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个人创业十大秘诀' M: |- N6 x6 ^4 E( O7 K9 C
1将创业资金数额减到最低。 . @# T& J7 q5 G( W9 F
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 " J% W2 n" P' l2 S; B
2学习销售自己。
$ L$ d6 S4 t3 O {# D身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 0 C, n: }/ ?5 x2 o# O. P9 L2 n9 |
3对客户要大方。
: X# h5 T, ~+ n& E7 d& E& O新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 . V2 w& R8 V" S6 r
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
! a5 T% Y5 k, k我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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8 m* K& b3 Z7 T) u8 `5从第一天开始，一切电脑化。 3 ^# R1 K! s1 B( c" S' ~+ y( o- T P
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 / \9 z2 Z7 K, p0 Z- O/ F$ i6 u9 p
6长时间工作。 $ D: `. u" E! {% O8 ~ Y( h1 }
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
: N/ ?, V4 N6 x5 ^7爱你的顾客。 ! b9 U6 `2 O# ?( [
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
5 b1 N2 |# E% R( u( @8 N5 d% r8开始不成功也要继续努力。 . Y' E+ {: @; t% \# F
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 0 h$ N. D! a4 a- \! a
9独自经营。
' e# Y% p1 ~! d1 K/ f1 r开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 / n: a/ j( o+ n9 U* E- ~8 K- j, ~9 r* e
10安排休闲时间。
6 N" T& `( m+ Y# x. F尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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0 T7 j) w$ c4 v1 L. _9 v7 H/ RAre you interested in network market?" C$ r: z: u! {$ Y0 q% ]
The Spirit of USANA 6 q8 ^5 |2 A# F5 R) P
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS % Z/ N; G- A9 e7 x* b4 x: ?
你的财富来源于当你为别人创造出财富+ E5 x6 s/ M( f( {" I
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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