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个人创业十大秘诀& W9 s7 o/ U4 H- z% v& I
1将创业资金数额减到最低。 0 I- d9 y1 l5 n4 M8 \8 n* N
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
8 V5 }, Q- U ^# e& ]2学习销售自己。
1 C# k2 ^3 ^8 i* r! Q身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
; d( H2 K: x# w# }3对客户要大方。 ) l5 F% w+ [, ~' |5 [- W
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
0 U& r' L# U% ~( @: U4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 1 G! C. v' Y3 e& W- k
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 ; w' S9 T5 a2 W) v4 |3 Q" U5 v
8 y) a$ h; K$ Y. J5从第一天开始，一切电脑化。
& \9 n U) D9 \# P9 k2 N0 S打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
5 U3 ~$ n" {1 L! Y7 g$ [5 k% ^; e6长时间工作。
0 _. i# Z9 k, B7 p) V把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
( m4 [& e7 e7 k/ R0 n5 Z7爱你的顾客。 7 q$ R; M+ P# J, S
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 ?4 k% E6 Y) p
8开始不成功也要继续努力。 , s5 E: Q. ]0 A
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 7 X; m- v7 E4 c6 M
9独自经营。
+ l0 X# l- }. ?, X" K2 `3 y7 F开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 - u5 T9 N9 g, q( I2 M% _
10安排休闲时间。
+ {5 q e% }* P P7 b/ L7 S' {尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。7 z8 X6 o V* x6 I
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Are you interested in network market?6 D9 y3 I0 M" h1 j2 p3 m; a& o
The Spirit of USANA
* ^( `, |7 b8 j5 lMONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
: b0 u, S. Y4 U& V- a/ i, B你的财富来源于当你为别人创造出财富
: k7 m: R4 l# y( M; _点下这一刻，改变你的人生
7 q0 r0 c9 ^2 P! r4 I& vhttp://msi-team.com/mars |
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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