哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
: q" j& ?8 d0 w( w, [& m5 X　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
; Y0 l' Q. n5 P6 C& c) L" y8 h9 u6 C　　女：好吧，但家只有一床。
9 y- `; m* U! V7 u% [: F　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
. l/ V9 g, W7 M7 n, v  ~　　女允，要求上去不能动。
7 _% [6 c+ j9 j9 T- [: u8 A6 U　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


$ N2 U; Q6 ~* `/ k) ~哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

3 p+ r% f& }+ k, k7 z另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
; q! G, r1 ~4 c' a3 q0 Z　　少妇说：家里只一人不便。
0 m  i& ?4 _/ \& R- V, F2 ~( S　　男：求你了大妹子，给猪一头
1 S0 k3 a2 [; K8 ^4 T9 Y, d　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
8 ]. ^4 l* T7 u　　女：同意。
4 q* e8 W0 a: T: J- j　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
" |5 E9 s% n: J0 O; ]! O7 @　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
2 ?5 A8 t5 Q: D: r; D0 t, i　　男说：完事了～～～女：......
" e* N$ O9 R* _% w; u9 O　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
2 l4 S% Q% O8 P+ l* H# j& U

哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
& a4 ~6 x# ?# X* S
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
# {1 i5 c1 |: Z) O# e遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
, `% B+ x1 f) @) H8 u天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

/ h0 q! y  n  G  v6 C+ o哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

. e$ g* P; c! h: o4 g1 p知道此法男多，
伟哥供不应求，
1 n% Q) g1 j- X+ p2 I2 h; P: r5 \逐渐要2头，
' R' o0 ]: Z$ P& ^
3头猪换一粒伟哥。
: |: B# D8 d( S3 ?; n% S. [
4 w9 t0 h) v; D$ l6 @, _) E+ p哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
7 i0 c9 I# B# r# P: P
- L! a4 O9 R0 o; s0 }& D, F当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

3 U% R' H: ^0 `3 D哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
9 ?; X- Z" a& B9 a
但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
  `: a& r' @" b6 C! i& ?
推出一种次级伟哥，
+ N7 _5 }8 F$ J% O" n如果你缺一头猪，
* z) C3 U' J( `只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
- d) i$ `2 G5 N9 Y& L& w, L% P
, _1 p( n5 Y6 ~4 z( o9 c; l1 k这个方法大大 促进了伟哥销售。
# D+ @  h8 L5 o/ l" V, P: u
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
$ A, ?2 A6 N8 w/ A
! n- F8 }+ k. W" {, {就可以先借，事成后补交猪款。
/ z$ W( N9 Y- Y! X& N- ^6 s
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
$ S% I; z+ H. e- C$ b6 @
消息一出，换猪男越来越多，
" x- J  q, f( Z( `有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
3 A4 W' D- r, @" Z  T4 J# B! G* m我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
) @% P4 T2 S" Z& d3 ]) s结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
: X7 m! |* H3 E) T; ?2 ^! v+ L& E一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
- z* h+ y5 ]; I& @6 K一类是完全没有现猪借的，

5 C  q/ P3 C$ w; ~发行三种债卷。

9 N/ ^+ d) S; S" c5 M大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
: a- r! p2 `  i3 x: S9 a4 z$ w给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

( U7 B; T& m) N4 i哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
( p3 B+ s( ?6 T8 f) U高的层次。
/ Q1 c6 [# a. F$ J# u2 s
为了防止自己债卷未来有损失，
* m. G. C( K& x该公司决定给它买上保险，
% \# [% x3 W$ u" C' @: M这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

. |. k" L; F. F7 b哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
+ V) f1 }1 [& x
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

+ N) w2 Q2 r) s  g* [* D/ g换猪男太多，排长队等待，
2 W* \- ?( @- Q( Q" ]该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
- @3 f* y8 n$ L! s" M. b( N一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。
/ @' F; ?1 m. P$ j' ~! `
. T" y6 d5 l$ ?% k- a7 P' }6 R1 x一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
/ N# ]0 y9 z( f& O1 |结果大量债卷到期无法换现猪吃，
0 q6 w) ?% c- I  Q4 n& A. A
3 P) p# Y" s5 h  q# Z. r' Z: l债券公司一看，一粒伟哥16头猪

; n% h+ y/ P1 s- N, `这哪里还得起～～！

- j0 i6 k3 A( `+ W% G/ @遂宣布倒闭
4 O" v% j1 S# d- O; W
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
1 r/ R' K7 Y# i- @. L) U& a6 w0 H
  T8 G: M) P) ~/ r6 y哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

4 ]* G) E) w3 U- Y) x9 `3 e这哪里赔得起！！
3 E0 {6 x- p% u3 I
+ U% J; ]0 V- I于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

' m  q; B/ D1 W后文：
: j4 L! }5 c. J- k
% O: ~2 m5 w( x* D+ N' H据说该女已搬到中国定居
+ {+ _& n- Q! N  
      

- d# `4 a. [% X' b