哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

* h% c1 s$ X6 X一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
/ N& C; ^+ ?/ e/ X　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
, t) C' {: [# p" @% A　　女：同意。
# s& w8 [( i, f9 v* v/ V　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
8 y, T2 K3 Z% Y' U. O　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
5 }! T& r7 V$ I8 q" E/ W　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
" a& G' W2 d0 y9 f9 o+ p# Z天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
5 b: v; L* k. d% i9 m　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
) f3 n" R0 _- K" C+ \! X. w　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
2 [( ~, c. e1 P6 w% L% b　　女：同意。
# z, T$ a3 ^0 X0 q# B7 ^0 a　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
5 y2 [" X' I/ s7 G- T' t　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  f- M- z' o* X/ P. }% @1 q　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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* o! O0 b; X2 O) C8 F; {哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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: q5 L* q8 m. e5 ?又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
  [$ i7 c% N9 h" r遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
3 T$ k. P" \# I天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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3 Q! Y# Y# @2 V) q) {" v' S哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
% z9 e: X) t3 L( f3 d伟哥供不应求，
8 U# W1 n& l9 c逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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% O# R6 j: A  w9 N8 `- j( q哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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$ W- r' S/ s; x. T' t8 g% O% T: [; T, Z哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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9 @; b% [+ O, e% k( X0 w( ~但换猪男越来越多，
/ w2 q3 Y2 j+ Q3 |- z卖伟哥的决定，扩展生产能力，
2 `2 z' _& O+ s) o
推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
6 i! \! ]6 d* B4 a! i事成后补交猪款，
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# b' T1 h7 C, Z: D, N. H( k这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

  R9 X6 ]) A4 N: s9 L* P: k伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

+ n& O4 @, G* z& d  [就可以先借，事成后补交猪款。
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; Y' r. M$ g* C+ y" Z' m: y2 h哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
& |2 g* n/ d" f2 x  s6 m也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
% ?+ q5 \, f$ Z, m' `9 U结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
% l5 f% F/ h! k8 U4 Z, y一类是一部分现猪贷的，
$ [/ R# e1 w5 c一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。
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) C5 x: T4 k; U9 M大家踊跃而上。
" S  v2 A# j3 I- T纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
8 A0 Z  k5 ]: @3 x# n伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
0 Q( q! w0 ~2 A# h6 C该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
) }6 u; T5 @; g7 i4 M4 z给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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2 D$ H' C. s7 |" H6 p哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
+ O, \2 J0 }, Z# L+ X7 `, x: P这样债卷销售就更容易，
- k, @% X1 ?& V3 R9 Q因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
4 ?1 ^0 s5 h1 z! J费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
. m& a8 U0 \" Q5 p0 ]3 y该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。
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- i. I/ ~1 L( V9 m' X一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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0 s) G# f7 c6 {; l3 E% Q9 T! h债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

/ C8 ^, ?- ~# G# p) g遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

1 T2 g# w: D' s4 j/ M哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

: y+ A/ X2 I; V3 X) ]6 x) L% O这哪里赔得起！！
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3 q+ {/ B/ f3 k# l6 r/ F5 \1 m: z" R于是也宣布要倒闭。
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6 }# f2 W3 a) e! [0 n0 C哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：
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7 T$ p9 I- \9 e/ `4 c! E% V! Q据说该女已搬到中国定居
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