哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

( J- M# [+ g' k. v. a7 h! |$ U+ u一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
  I! T0 I( q+ U1 ^　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
9 _/ ]1 l4 W0 ~8 z8 l: X. A/ K+ T　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
% q: P$ T2 ?; _  x$ g+ g　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


' L% x: a( d& g, C8 Y" c哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
% @' T0 D# g4 P( v# H入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
( h7 A' O3 w- o. s% z　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
8 c/ x1 P4 {8 A* Z  Y　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
" `+ |9 D+ _& I/ [# q　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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6 A* z8 I6 J7 n7 c& d1 g' V% ?哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
6 e% X: T. z5 b, A3 [遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

- M* }" w8 E3 }- w7 s哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
5 k& n8 N1 |  \& l( P) i( f伟哥供不应求，
逐渐要2头，

7 C: [( U$ T, g: Y9 e- C3头猪换一粒伟哥。

9 C1 |. e- n) @  `7 Q哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
4 A. x3 f& p: H: ^
" T6 g# R5 y) B1 {当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
# ?% Y4 @4 K/ h0 C' g3 `
; |) l9 D# R5 i5 M5 z7 s% n哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

# {# l- P0 e/ W- z0 N  ^但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
" Z$ F( e3 @" Q8 L* M" `. p- h5 ]事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
1 W# k/ [  H1 M) y! w
* p# a' w# B8 a- v  b( M1 j- k伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
3 X( w& j; ^3 f% g9 {1 x. A只要你承诺可以到该女房中一夜，

# c) \3 q3 }# \& h6 K" t就可以先借，事成后补交猪款。

9 P+ e3 T9 u- Z% o哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
2 B) M+ k  B6 f9 \0 q4 b) y6 \有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
! b% a8 i( Z2 t我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
8 E& N+ c+ K8 {) h; i* g结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
/ n3 |) {1 I! F: J一类是完全没有现猪借的，

3 Z# j+ f, G' B( d$ o发行三种债卷。

大家踊跃而上。
9 Q# u5 i) ^* ]纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
1 |% [8 M4 \2 o- x+ C1 z- L该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
, n+ X$ Y0 L& K2 h- e0 i; E给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

' f6 t6 O4 m% R哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
8 B5 Y$ J) f, k( K$ k高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
' m1 I$ f6 m) t3 |6 `! s) K9 a该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
6 j+ _5 }4 q* R. E, A; X% @因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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- }  B1 U6 E/ c6 c哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
) r, D8 j+ R$ x, v) i" I, \/ S费者利益。

: {. c7 j$ X% f; s2 u换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
7 }( J# f" K) Q7 B一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
. w, X- Y1 f' }
" i4 t3 _  E" V/ t$ G) b结果该女迟迟不肯搬回。
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7 N% _/ w! ^0 ], X; o5 V( u; @一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
% {: f6 s" _4 }5 K. p6 P0 k3 T结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

9 P3 g9 X" I- `+ j" B/ `/ H' n这哪里还得起～～！
0 {+ r; }. E: }( [
: V6 M1 R" M2 j/ ]& r$ l" p遂宣布倒闭
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3 k9 b5 B7 ~7 a- ?; _: j; ^哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
% Z; ~" [. G  E! _2 o' D
保险公司一看，

这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：

' f* p8 ^+ E3 [: O8 q7 c* E据说该女已搬到中国定居
% W# a, m* ?6 p2 Q3 ^+ P; W3 M( N+ z0 Y  
  D) i) Q8 u4 u4 N0 [# p      
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