哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
% |1 `' Z' `% s( ~6 C　　少妇说：家里只一人不便。
7 e! z0 ]3 n3 U; M: @　　男：求你了大妹子，给猪一头。
9 m2 V! J* _! s# @2 j7 h　　女：好吧，但家只有一床。
; k7 h9 f+ Y' I' J( q' I6 \　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
/ Q6 s# h0 @  ]　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
+ X* a1 [& K# N' v. V8 a+ d3 D　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
# N, b' S4 p$ I# c( m  u# ^$ a　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
; Z& E4 y0 X, C7 O, Z天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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$ L  O4 l+ I1 f8 p( |0 W哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
+ Y9 E: A5 w$ _2 I3 S5 @+ e　　少妇说：家里只一人不便。
8 _; ]9 f! |. m$ o( ~! a! S5 W　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
8 `" V! k) q# C. t/ C7 e' P! Y　　女：同意。
. l2 T$ d- G$ a, K7 L　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
7 e# w# ^, W6 }, ?/ \1 a' l　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
& F  x, C9 a* T3 u0 H　　男动了七次停下，女问为何不动？
# [6 H$ f5 e+ x- W$ J% Y/ P! a: W) k. P　　男说：完事了～～～女：......
/ l) Q* I( y1 o! A　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

) H, d  k/ w/ K* g又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
1 Z$ r! b$ A( X& a# i$ z天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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; C6 e! F. `' K) W) m2 w* M5 U3头猪换一粒伟哥。

* N" j& R) E8 b! s哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

3 V- E1 D) T6 |* F) m当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
3 s5 p0 V3 z3 O# q5 |9 H卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
3 L' C4 K" ]# L9 }2 @+ `只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

4 i* k  d; X- w0 R8 B哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

7 s4 \7 v3 T, r伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

& K* V6 C( N3 X1 b$ L' R: I: m就可以先借，事成后补交猪款。
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8 I' C& P: W- \4 c9 C1 b哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
" S* j" H. [5 `" X. Y: ^也花不动
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7 y% T# A* }2 I: ~7 Y: q5 I6 H1 d消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
2 C5 z; U) b$ \' g我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
( V- O6 Y  U$ ?2 [: U, s/ n于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

- x3 E2 E- y( d发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
/ D$ @1 t( o3 h+ R6 b6 [% [" F纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
! {% u0 ~  O8 ~, E) g7 ^: Z给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
. `) U; [& Q4 F% }0 E4 X+ U- w高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
" X! a0 B. X) R4 @7 |) w这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

$ U' N" M# f  q% V+ T( v哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
  C% h; }, ]* \- t* c! h$ W4 p- y费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

. ^8 B, V9 z" [2 e: [哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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7 Z& I0 R8 e4 d0 N/ @  X* ~结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
$ E" `  c3 L6 A3 u' S4 o+ T# A. Y结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

" u0 c1 }; Y. r8 I1 V& W- Z遂宣布倒闭
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4 Y) M& z8 s7 K/ B( q( X8 f哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

. s/ B8 Y8 B# w: }8 Z# e) l. `保险公司一看，

7 l# m7 \8 R- N% v, I! Z4 F: P这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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, f/ q# k3 C' c* b2 `后文：

据说该女已搬到中国定居
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