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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。, G5 K) p4 n9 H3 z% j6 U
# K! q* L( K, V
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
" E5 c1 |% H; @( n" a0 z. s9 Q"No thanks"
! b) w& J, K* y& n* n7 x6 S"Are you sure?". ?% b! S  L8 [* T' n, {
"Yes"2 U2 p; u: H2 J  |: }0 ^
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."$ x- G: C+ ~* I
* z3 L0 N: D7 c5 f; {/ t, Q" O& A
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
) l$ e3 d! }7 e- z
' I0 i+ ~- q# Y- ~0 T5 n: C' K和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
, i2 A+ a# C& M" l% n5 A* e. `( d3 }* }" a; C# t
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。" ]4 l, ^0 S/ h. w
' ^7 c1 g! k! |/ u
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
; n  k0 {( k- r! D$ r' |! z" q1 C4 S9 `: N
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。  u2 ~6 D3 P/ z4 ^

( `5 A' }9 A# s, C* Q, D今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"  p; I$ e* C: r8 w

* s8 K* L& Z  I9 @Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
7 ~! u( U# \/ c7 P+ w
, _# @  C9 A/ u% {4 ?旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。2 S" q% u+ t" X# M

7 ?( M5 T; @. f2 P$ \0 W看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
( \5 C9 W' U+ {4 @5 |4 G/ L. c) q. v; d6 I& G# R
一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!$ q: Q  r4 p% m5 r& m. [

1 R( I# Y2 e/ S! f9 L+ t3 @6 n某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
5 c+ {- N" p- L6 ~. r5 `8 Q7 \+ F
世界真是越来越令人难以理解!/ L) Z4 ?- h! Z$ x( Z  d7 V' L; m1 P
) \: }: f! |' d7 y
[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
4 d6 g2 V7 l/ R昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。! q# T/ i/ V2 T6 Q8 y/ Z
0 _: C& `* T6 @0 Z1 m8 _% f- W' y7 Z
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
7 @0 w: }8 e6 M7 W0 T. z, |"No  ...
; Q4 X* M0 S  d1 a6 h. \3 q) u
5 y* m2 ~" ?: D

/ Z: f0 c! Y  h5 m- Z* F雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
9 U5 g3 |5 I0 ^/ d  O6 O2 a) g1 h2 S
. K# ~5 g- ~7 ]1 }; g/ H刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
. h: d# t9 z, k2 {9 I) P- P5 W0 Q( H$ I' X: B
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:0 ]' Y/ ]! s; N. N2 l9 k
只能叹息我们是中国人的思维吧.....- U/ K3 G% K: D& w( C: Z1 k+ [

# q7 {3 }( \& Y4 L  S刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
+ U$ i/ L' W  ]6 q0 J9 {$ \3 W( f4 \; G  I  ~6 }* C
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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. W' z) o' p+ |3 H1 q4 u) O- }
$ M. A* _0 P1 N6 U
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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. I7 T5 c+ E% m% \/ M. @2 Y报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。7 o% {% W% ^* z

2 ^; s- C( o! j, T" d这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。, }/ Q0 y0 n, ?! n, x6 q

  _$ l) F# I% v% H: }3 c2 o$ a; P在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
1 I8 z0 F' T7 O  y0 Z# _6 `" o( L由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
' Z7 X% V" H: E4 k% r  ?, r$ R. }- e& n
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
4 I1 O+ p* ?, Y' P; _, Z1 n- B3 w+ }( M* i
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
$ l7 d3 T$ `7 _+ t! C( e. c只能叹息我们是中国人的思维吧.....
& D1 b) s7 B: A  i2 P6 }$ g$ |2 k( Y" _7 t% y; C5 V/ G
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
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他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

$ }) \6 C9 V/ i- o
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* @, h* v3 J# s4 s:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
2 U; r# V5 \+ s/ Y! A:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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! Z- k& R0 r- @" L& y2 F还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
% u: ]. a% d- p4 r/ ^. S8 o7 \- e: p  Z* v' H: L  h! [3 O
这里的很多人都这德行。9 q2 J* [# c7 d$ \, i  b

+ O* I$ g- ?. B, n7 q+ C9 q, D5 v; X还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:/ ~- P* E$ T" E6 x2 g) d# ]! p
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。
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* j4 B" h% @% i还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

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( F) j# N5 ]$ c1 S) G$ a% \# z/ m0 Z0 r3 W& Q
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
8 }/ M/ }1 ]' z) A( X
5 p4 \3 m5 i( s% F
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
0 u8 P/ |" |3 y# _" \才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。/ d* J& g0 L& M4 Q' |
+ z0 V1 U5 U5 C0 A# _" O. Q7 B4 o9 m
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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