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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
3 |  P+ ]: G+ ^8 T, ]2 _4 b
+ ^% b* M( [1 u我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
2 K6 W* g8 N8 ]3 A& P7 e"No thanks"
9 a/ T- `7 r( J7 Z7 J4 i0 d5 d  g; @"Are you sure?"# u8 ~, [) S! A) V9 K6 n& S/ k% R* I
"Yes"
6 w4 O+ h/ T1 N"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
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他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!: n7 t& r; n# T" \  i1 q+ y% H" U3 G

5 r9 t$ v0 ]" I和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
4 t( t$ |6 l  I, v  Y; |& F( m
) V+ {1 k6 `* d是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
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两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!- }! Y7 R" u. \

. p5 B1 j. T% j5 W我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。) E0 U' Y$ B2 Z2 V7 h: b$ [
/ d" ], j4 r$ E- V2 w( K1 K
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
' i- R; A# m- i' H
0 k% P4 W- J) O) Y9 nDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
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9 T/ N% j( b0 V6 \旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
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看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。" E2 E6 d& F# v1 `3 r' ]$ y

+ ~7 `+ U9 b$ M: O一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!% d: E2 Z. B; ?: n# P2 S  S
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某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
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世界真是越来越令人难以理解!
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. o  u+ X0 E- _6 p6 R& t[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:" @; B5 n2 N$ a# i
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。+ E* ?( X+ P* P/ F4 x5 D
" C* h9 W+ x; I# L# Y
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
2 }$ t" \( n# a% ~"No  ...
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5 y; t# t1 R( u. `3 {5 m雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....2 A$ A, A/ Q  Z. m0 k( M% P$ ~/ u- s7 r

, ], H6 M5 m- g1 i) w刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
' y9 W+ n$ r, ]7 j  z
' R. n% n0 Q; I, s6 _8 I他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
) H) F* V/ M0 e' \" c9 U只能叹息我们是中国人的思维吧.....
. k) j/ Z4 C% h$ t* v* D1 ]4 T7 }1 }$ F+ n. W( D
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
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+ x  ^5 ^1 k0 K8 t/ J" a; r. p  C0 ~他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。! \( |+ ], z# l$ o' z
: k) A; S) Z, }! i5 z: @  [  ]
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。
: O( w+ J0 l' s
$ E3 A8 v; S8 K这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。, X6 K5 j6 h: u3 E# a

) N1 V" i: W2 f/ l在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
7 c4 x+ k# G2 B4 n6 |0 ]* N由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
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另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
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Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
! d5 r4 D) a7 J+ [  h. ^只能叹息我们是中国人的思维吧.....- \+ I7 i6 N7 F. N

( a3 j; e2 e/ P刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....0 V8 G0 A7 K8 L" }8 Z
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他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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- }& J, V6 ]: D7 _2 b:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
) t. `. y4 M+ B7 K6 Q:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。  N2 l+ H3 H7 L& j6 B. ~+ c6 T0 W
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这里的很多人都这德行。
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6 ~7 \. d' n( _; P还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
% I# r) O4 F+ _/ s+ G还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
) D/ B; _4 a* x& W0 i  @" `' }7 `4 G% f0 j) N) s: g; r
这里的很多人都这德行。
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...
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# a$ `* }8 H9 G% |5 l' ?呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。9 _3 o8 d1 P1 a2 Q+ l! V  j6 m! H
7 ]/ |# X5 U& J
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
% r9 T, K: K; d- g才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。7 E: h0 X; N8 n

# I/ i9 h" |; @) ^+ r3 n报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
理袁律师事务所
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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