SF行业之中的酸甜苦辣

shuanger88

SF行业之中的酸甜苦辣
SF男孩，我为业绩狂
做SF销售已经一个月有余了，廖廖的业绩，真真是让人喘不过气来，饭也吃不香，觉也睡不稳，每天巴巴的看着人家的销售业绩不断上升...想来，每个新的同行战友都有此同感，特在此小小的抒发一下，所谓仁者见仁，智者见智，大家可以勉为其难的看下，仅为共勉。。。
  马上凌晨一点了，看了下在线的同事，还有四个，想想还有并肩奋战的同事，感觉仿佛我们都依偎在温暖的烛光前，呵呵，有他们的陪伴，也有成为朋友的客户，在一旁的鼓励，再看着在一旁熟睡的小妹，心里暖洋洋的。想想明天是这周的最后一天，心里竟没有多大的睡意。
5 V" X1 s$ g, h' z3 b, }  想起和经理聊天的时候，他说很多朋友下了班都K歌，蹦迪，玩得不亦乐乎，而我们SF呢，呵呵，下了班就回家挂QQ去了，逗的大家都笑了，有点心照不宣的意思...
  其实身在其中，当然明白这些笑声背后，有酸有甜，有不出单的压力，有成交后的欣喜，有时候满羡慕那些下了班就开始自己生活的，可以把工作暂时抛之脑后的职业，可是经过和同事的交流，看着充满朝气和激情的团队，终于明白，大家都是从心里喜欢这个环境，这种交流，这种痛并快乐着的感觉。
- }+ `5 O" s* w: @) y  工作当中都会遇到各种各样的客户，为他们欢喜为他们忧，呵呵，为他们的询问而心怀希望，为能给他们排忧解难而暗暗骄傲，为他们过后的不予理睬而郁郁寡欢，为猜不透他们的心思而心急难耐，为给客户打的第一通电话而忐忑不安....
4 J) D2 Z8 D; V& ?; O  有时候，很想骂骂他们，嘿嘿，不想合作拉倒算了，不过都只是想想而已，面对他们时，我们仍然用的是我们十二分的努力和二十分的热情。
5 z( F$ Z, n) u2 s+ @6 F0 y% A0 w  在与他们的交谈中，不，简直应该称之为“较量“中你会明白各种各样的事情，你学到了很多，有很多人不都想着积累经验，都想着磨砺自己吗，我想这就是给咱们的机会。虽说销售最注重的还是结果，是的，确实如此，对此都不必报怨和不满，因为付出真的是有回报的，哈哈，只不过有的在短时间内不能见到收益而已，人家十年磨一剑，咱这肯定用不了那么久吧。
* W- b/ B9 k  S0 W我认识到安排时间的重要性
0 E! f3 n( g: C! f" D$ Y当然，计划永远赶不上变化，可是如果不计划的话，你会茫然失措，然后你会不能按照既定的步伐完成你应该要完成的任务，然后一天结束的时候，你会因为没有完成任务而心里对自己不满，你心怀压力和不开心，然后如果再不能及时调整的话，你会把这种坏情绪带到第二天的工作当中，你把你的坏情绪传染给了你的客户，不要不相信，这是真的，您要时刻保持微笑，既然不能面对面聊天，客户看不到你的脸，看不到您的笑，他可以通过您传过去的文字来感受的到您的微笑，所以时刻保持积极，开朗的微笑，因为他看的到，他听的到，客户也是人，也有人的种种情绪，把他当做朋友吧， 这样他也能感觉到你的真诚，你是真心在为他考虑，他也会为你考虑的。
这日清早的时候，我开始看新闻，以前没有这种习惯的，听从站长的建议，我开始留意，没想到，他们竟然给我带来了震撼，我发现我有点充实了，我了解到了新闻的重要性，有了它，你不感到茫然，而且跟客户多了一条沟通道路，
, L6 |  Y1 B2 T1 Y我忽然也明白了，记住每个客户信息的重要性，用文档记下他们的姓名，兴趣，职业，爱好，这对你们的谈判该有多么的重要，还有什么呢，我有点小不的激动，如果不是有没能出单的压力，如果没有上司对此的不满，我想我会很开心的做下去，现在不能说不着急，可是我明白厚积薄发的道理，既便他现在只是一个小小的域名的客户，你不算提成，也不算业绩，可是记住，人都是在发展，他会慢慢做大，你也能引导他来慢慢做大，把他的需求最大化，让他一直能跟你合作。呵呵，所以怀着感恩的心吧，对给你工作的老板，对跟你传授经验的经理同事，还有对我们既爱又恨的客户......
有句看来的话说的好：
# p6 t& S+ p! Y! |) _; |  没有客户我们吃什么，
  没有客户我们穿什么
- l% z$ }4 C% H; Z/ S  没有客户我们还发展什么
  一切为了客户，为了一切客户，为了客户的一切
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