内衣企业自创品牌 网上年售3000万-互联网新闻

a12345678

　　“贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务受挫，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家两年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入就达到了两三百万元。
; n- p0 w( p1 G: z" M, S
/ f& V' b% A' Q6 H　　初见张翔的人都不太相信，这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有2000多名员工的工厂老板。他不太像个商人，永远都是一身休闲的打扮，你无法把他和那些在巨型大办公室里，坐在大班椅上的威严老板联系在一起。
! G  J3 W) V: K% H5 {' |3 y7 F" H
4 s( f! a* T. b( k  i　　外销受挫转做网店

　　18岁进某国际知名内衣企业，有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业，花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。
1 y' I/ E2 {( Y# J/ V) H/ {
% b  ]/ n8 R3 u　　2003年，凭借努力搭线以及良好的产品质量，张翔的菲儿服饰开始走上代工之路，它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后，公司从最初2个人到后来18个人的小团队，由家庭式的作坊到现在2000人的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。

  l  x7 w: n$ o$ O　　和其它代工企业一样，华尔街一个“喷嚏”，让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从2007年年末开始，菲儿净利润就持续下滑，“利润忽然断掉了，从20%降低到6%，根本无法接受。”

　　张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店，专门注册了一个品牌，刚开始每天只能卖出20多件，日营业额才几百元。

  J8 f% y6 Z( k* q　　网上销售额日过10万元

　　经过一年多经营，后来每天能卖出1000件左右，销售额10万元。张翔说，“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。

6 A* Q3 {; n1 ~1 I　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。
8 A. S: v+ k( c! ^6 d
& J6 M! J+ _7 t( v　　2008年4月，张翔开始以电子商务(电商频道)的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。

+ S! s, U& z6 \0 e/ `; g6 Y1 A　　网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。
; f. y: l# i, ~& ?
- H! [" P' V% E　　优势

　　网货品牌成本更低
9 A; u9 U* N8 n5 {
& ]4 b6 e6 Y9 J; Y" _　　尽管眼下出口利润微薄，但以出口来增加企业的生产规模，使得整体生产成本降低，也让内销产品价位比同类型的商品低1/4至1/3，加之网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用。
6 }2 E3 D: Z- G# x* h) l' ~+ ~
　　“好像一些国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿1000件，成本相对高，但是我们一张订单就需要10万件，可以获得折扣，成本整体减少了3%“
) f* n: e2 b0 z/ }- x6 a
　　成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于他的公司目前销售额去年达到了3000万元，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据，去年的年营业额为3000万元，净利润50%。据预测，今年的营业额至少可以翻一番。
. D1 }8 q8 ]. k/ R9 `
　　张翔的企业，去年给国外企业代工的产值大约在3亿元，而去年的网上营业额则达到了3000万元，”虽然产值只有代工的十分之一，但利润一样。“张翔表示，目前代工的产品主要出口欧洲，受欧元贬值影响，”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块，“以出口来增加企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。

& p! a# m/ E# o　　经营心得

　　1网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用；
+ S  w2 w  o1 \' ]$ u6 b9 r7 X
1 d4 G8 D6 k8 f! L: ?8 X4 n8 ~7 |1 ~　　2网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用；
  Q5 _' h. f0 R* W$ `) a: i, U
6 G* ]7 c' H3 o& W, X# D& p# y- ^3 D　　3网店经营始终要靠质量和信誉，产品、款式、结构等根据市场需求去调整；
$ V/ w: V; v3 s$ Z8 i7 y
　　4以出口来增大企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。
1 s# V& b6 }! |- B
# x1 U% v7 K& g7 b( M  R　　算算账
* W  v: Y6 \! H2 m/ d
/ c) {& q, @3 u' \6 D4 K, j* p8 r　　◎价位：

　　比同类型商品低1/4至1/3
( e# ?  U8 I4 [! E" u- \1 G) |. W* B
& n. y2 @  ~: Z4 k2 ^9 `0 K　　◎年营业额：
" G; n! w: P4 H
　　3000万元
, }% f! L1 f; \" g% F+ T, {
" R! p5 e! E" D# R　　◎淘宝服务费：
& j' y( o3 W% V4 _5 P
# r) C! e2 X- }/ t, p" C" u　　收其营业额3%
; o' }! l  f! I1 {! d- X
　　◎净利润：
  M3 m% v7 T4 b. w0 U
( [4 E6 T& B0 q" @! b8 O7 h3 g　　50%，约为1500万元
; ]0 D) D: u; x* C  _
/ K" x$ e# p9 }4 z* `& ~/ t　　采写：南都记者 杨同峰

( Y- A$ z8 a; ^
& J7 a. r! i: {$ ^& X; x
1 n) R. q% X$ M2 y   本章来源于www.14zf.com一世征服,如需转载请说明来源，谢谢合作！