营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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7 \4 u3 U4 H: b: a  m; Q有一句话说的好：结构决定功能。
2 e! H/ |6 ~, `3 p* U; ~9 S那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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! h+ e  z* [( _, [" ?9 I& `那么——什么是好的结构呢？
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0 b, ~* G: _  N! u首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
# X3 j, z( I) S/ s. c- R. b核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
8 ~/ e' E0 s8 L# H8 k- k更有很大的存货的风险。

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8 `9 J  D" ^2 P所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
7 x2 Z! u( {8 O4 Z8 j客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
) m' C1 b, L/ w$ w7 A我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
* }! K& n8 b# M/ t7 K4 b  R4 H3 g解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
, s) V+ {8 G  t3 L1 ?. d" L比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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, U* X! N6 h( @8 h$ K/ e& t' n顾客和你成交之后呢？不够？
% _3 f, t4 n. S0 P顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
; x9 w' C( o  F" u代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
6 G' Y8 ^9 t+ X; M6 S" u  Z* \对这些客户进行促销、成交；
1 s" ^) D5 ~$ o3 d8 x再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
4 i1 p9 M. j& `# A0 S$ _2 y- K5 V5 h再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
1 N0 }" N( e1 I7 L这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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