营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构



7 O9 W7 X" ~+ W3 g9 P* _/ ?有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
1 I/ p1 L6 k4 N" s9 U一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？


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首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
& x" v1 ]  `7 S0 m对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
4 t- f- ^" _% a5 K因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

5 ]$ N2 r" N: f# Y
$ Z5 b- h1 ^2 r0 F' U
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: J' v3 ~+ Y- w! X1 a所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
. ~0 U2 i  t& h客户数据库（鱼塘）
6 a2 f4 |' q" E- \. _% Z
& J$ S' [9 K+ ~& ~

) [1 G5 J3 [/ U! h4 l但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
( u# u) N0 t& m7 v. K我们必须还要解决两个问题~
; @$ \3 ]0 O- ~  _. w1 Y5 k) `7 Z$ m第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
" w5 s( q: z; Y解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
+ W( }4 i. ~4 F! J& u# y如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
1 Q: f* A* @' d2 t: j% Z
# O4 E/ K# j! }4 B$ ]' }7 j- ~
% l* t4 u" [6 j1 C* d( Y* B+ W
) `4 q# i' B5 ?, Z顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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% D0 K8 l  V+ A/ w
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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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, |4 O5 ~4 _  T+ i
' U% T+ Z' C. N  l$ v模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
9 y1 f2 Z9 {% t: O- V$ S! M对这些客户进行促销、成交；
1 i; @; m# @' o+ S+ ~% Q再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
) u, G% _4 v. v0 y( X, S7 ~成交老客户介绍来的新客户；
3 K7 |: F, A/ K) Z/ L  e+ Z7 Q再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
( r! j1 y; t# F0 E# v4 ?源源不断的自动运转。
# M6 T- V2 ]) y: v+ R# c* N具体操作模式：请看下回分析
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