营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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/ u( B; x# g7 t有一句话说的好：结构决定功能。
9 M% m* x3 r, l, L+ S5 r那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
' r5 D4 t( ~  E& w% n一定要有好的结构。
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, |4 ^. O- W( U" C那么——什么是好的结构呢？


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/ F' O$ J3 D6 `; x: G4 F首先：我们拥有一个核心的资产~
, T# Y1 f( S# `2 {  {4 k- r' M核心的资产是什么呢？
$ U+ N4 ]6 h5 I3 L) o核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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5 Q6 L1 u0 t* Q8 S4 n5 Y$ A所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
' F+ [8 M) Q4 ^+ ]* V2 b客户数据库（鱼塘）
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/ e" Y2 A$ I# t但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
. N/ R$ d2 a7 w/ }/ Y+ v/ K第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
/ g) _( w) y. N8 U如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
+ o5 U4 H: q* m1 I! P7 s( z% B3 X8 ~7 c比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）



模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
5 [$ w* n5 _; b; U0 F7 M成交老客户介绍来的新客户；
9 D+ p: T* B* Z  V3 |6 F再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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