金沙网李善友的革命：现金流永远都是最硬道理

sw38087m · 发表于 2010-8-8 03:58

　　李晶

　　李善友的好朋友袁君，在大学里教授“毛泽东思想”。这两个人时常热烈辩论，谁也说服不了谁，袁君让李善友买本《毛泽东传》好好研究一下，说革命与创业很像。李善友读了之后觉得挺有用。他说，创业的时候，首要的是要创收。就像革命，创业的艰难比预想要糟糕十倍，但是让兄弟“有肉吃”的想法支撑着自己走了下来。

　　比尔?盖茨在一次达沃斯年会上的预言――互联网视频会在五年内颠覆电视的地位，让李善友萌生了创业的冲动。那时候，他是搜狐的总编辑，风风光光地拿着巨额年薪。其实，李善友开始投入视频分享网站的阵营时，也没怎么想明白。用他的话讲，创业之后我才发现了一个叫YouTube的网站，做的事情和我想的一样，于是我就更有自信了。

　　这是典型的天生乐观派。悲观的孩子发现自己涌入红海后悔不迭，而乐观的孩子则会说，越来越多的人和我想的一样，证明我走对了。李善友显然是后者，在他一头扎进视频网站的2006年，这个行业已经充斥着大大小小两三百家网站。

　　事实上，等待李善友的是互联网最残酷的竞技场，对手间任何一个动静都可能演化成一场战争。对于这些视频网站来说，流量并不是最大的难题，如何在短期内卖出大量广告与扩大收入则困难得多，向广告主证明自己的价值并不那么容易。与此同时，版权大战正如火如荼地展开，无论是南非世界杯还是正在热播的《唐山大地震》，李善友面临的都是一场场暗战。

　　合纵连横

　　2006年6月，告别了搜狐大厦的李善友带着200万元，拉上一帮弟兄在北京西四环外东冉村的一栋小白楼安营扎寨，创办了酷6网。这是栋两层小楼，一层是员工宿舍，二层办公，一年租金仅为15万元。有时候，李善友和他的员工会蹲在路边的地上吃饭，因为凳子不够，远远看上去，和村民没两样。2007年5月，李善友搬离了东冉村，那时候酷6网已经从十多个人发展到四五十人。

　　2006年9月酷6正式上线的时候，国内视频网站的战争已经风起云涌，当时的酷6面临着巨大的资金及流量双重压力，“那时我每天都在绞尽脑汁想好点子来提高流量。”李善友说。他想出了一个“有钱一起赚”的商业计划，网友上传视频，酷6在后面插播广告，然后给网友分成达到10%―50%，共同赚钱。

　　将有价值的各方捆绑在一起，合纵连横显然是李善友的创业革命中的主要战术。这在当时属于是创新之举，而且与Web2.0时代提倡分享的商业精神不谋而合。也正是因为这一有效的市场策略。渐渐地，伊利、联想、海信、上海通用、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、可口可乐这样的大品牌开始成了酷6的客户。

　　2008年，最让李激动的事情是这一年的7月，酷6获得了央视网奥运赛事点播服务授权，这也是唯一被授权的视频分享网站，李善友说，这是他人生中非常重要的时刻。

　　事实上，北京奥运和今年的足球世界杯大战都被视频网站视为殊死一搏，它们纷纷投入巨资展开流量竞赛。“我们最近在世界杯上的报道大战比当年奥运一役打得更加漂亮。”李善友对此似乎很满意。来自易观国际数据显示，酷6网的世界杯广告收入占视频行业市场份额的22.2%。而CR-尼尔森对酷6网做的世界杯专项监测则显示，在世界杯期间，酷6网日浏览量均值3.03亿，日播放量均值2.28亿；而在对世界杯单场比赛的赛事直播中，酷6网在线独立访客数最高值达到470万。

　　“整个世界杯期间我们做了200多个专题，这一点上我们已经把对手甩得很远。”酷6网的总编辑陈峰说，世界杯是一个分水岭，标志着酷6在新闻性、原创性、门户化方面的成功转型。与此同时，在原创网剧上，继《紫檀也疯狂》、《青春日记》取得百万次的播放后，最近酷6推出的《新生活大爆炸》、《男生那点事》等网剧，亦十分火爆。“现在我们正在展开一个时尚为主题的红楼十二钗的真人秀节目。”陈峰说。

　　版权战争

　　2009年12月，在与华友世纪合并半个月后，酷6的新战略已经出炉，其宣布“三个1个亿计划”用于购买正版影视、整合视频内容和增购带宽。

　　李善友清醒地意识到现金流永远都是最硬的道理，而不能仅仅盯在人气与流量上,金沙网，所以酷6必须向广告主及其代理商们证明自己是有效的广告渠道。在这种情况下，向影视点播转型是必然趋势。因为视频分享用户粘性很低，其用户转移成本也普遍较低。影视点播已经成为视频的主流，如何发挥其主流价值是接下来整个行业要做的事情，因此与电视台、影视制作机构等内容提供方结盟是必然趋势。

　　李善友表示，这3亿元投入中，用于购买正版版权、整合媒体资源及购买带宽的费用各为1亿元。未来，酷6网还将分拆成两个视频网站，一个定位于视频分享类网站，一个定位于高清视频。而在今年初，“酷6剧场”上线，这是一个Hulu模式的剧场，播放电影、电视剧等长视频，有着明确的商业模式：让用户以最简单的方法和最佳的体验免费看到最多、最优质的内容，并在此基础上销售广告。

　　为了这场新的版权革命，酷6一口气购买了《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》、《水浒传》“四大名著”的新版本电视剧的独家视频网站版权。这一动作让各大视频网站之间的版权之争瞬间变得剑拔弩张。李善友指出，目前，视频市场的竞争已经从用户转移到内容竞争，而版权正是内容的核心，只有拥有大量的版权资源才能占据优势。而盛大网络董事长兼CEO陈天桥也曾表示，建立在任何盗版基础上的产业都是海市蜃楼，维护版权才是网络视频的未来。

　　事实上，视频网站的争夺不仅是版权争夺战，更是一场深刻的视频领域新革命，它意味着未来会有越来越多的用户从互联网上收看电视节目，电视将无所不在。自去年以来，国内网络视频行业经历了此起彼伏的诉讼，核心问题都是版权。2010年7月21日，国家版权局、公安部、工信部联合发起一场名为“剑网行动”的网络打击侵权盗版专项治理次行动，该行动将持续到10月底，为期三个月多，这也是继2005年以来开展的第六次网络专项行动。

　　显然，在版权资源争夺的背后是视频分享网站纷纷进入了转型期，它们需要重新确定发展方向和商业模式。而正是在这一系列诉讼之中，国内网络视频业逐渐向正版化方向发展，越来越多的视频网站开始重视版权，这集中表现为各视频网站对热播影视剧的独家首播权的获得、对世界杯网络视频资源的争夺等。

　　“现在最核心的版权矛盾是版权制作方、电视台、影视网站三方的矛盾，我们已经用了三年时间探索怎么解决这个矛盾,太阳城开户83。”李善友说，“如果只将大众用户视为自己的客户，这很重要，但不够，我们要平衡的是用户、内容提供商、广告主之间的关系。我相信未来会有多元化的解决办法，包括版权的直接采购、分成、版权购买都能解决这个问题。”

　　“我以前在搜狐工作，也有跟版权方理不清的时候，那时候传统媒体说门户网站怎么怎么威胁论，现在声音不大了，说明版权的问题已经理顺了，只能在发展中解决这个问题。”李善友认为，视频网站删除盗版视频在技术上一点都不难，而问题出在视频网站的态度上，是否有决心，是否有一个健康的商业价值判断，是否有长远的眼光，这很重要。“今明两年仍将是网络视频业继续洗牌的时期，预计到2012年，这个行业的格局将尘埃落定，一些网站将被淘汰，而这个市场将会有三五家视频巨头网站并存，同时会产生一些垂直的视频网站。”

　　最近，酷6与华谊兄弟开始了深度战略合作，成为华谊兄弟的互联网独家播放平台。这意味着华谊兄弟旗下10家工作室、2010年最新的电视剧以及新媒体版权将全部由酷6获得。除此之外，其还将开辟 “华谊专场”，将华谊兄弟的所有经典热播剧如电视剧版《风声》、《大时代》、《倚天屠龙记》等在网上播出。这也是继签约海润之后，酷6网在版权市场的另一大动作。

　　“2012年，中国的视频网站行业产值将达70亿元，这个市场会有巨大的发展空间。我们还有很多的工作要做，这将是一个漫长的旅程，现在才刚刚起步，版权问题等仅仅是视频网站发展过程中的一段荆棘，这也是我们的巨大机会与挑战。”李善友说：“我们要永远保持创业时的状态。任何时候都要有一种革命的心态,金沙足球投注，只有这样，才能不断创新。”

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