“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示
% q& C! P6 T3 i( ~% X; b
      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

' U4 L+ n* O( M* P对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。

所幸，收获不斐。
; L2 v( k- j" O+ \* m2 C- {
: y9 r0 s6 ~" L第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
( \* l, b0 O  T0 F
直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。

对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。

5 N7 Q: c# Z/ G业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。

/ W9 v; e8 x0 E0 y然后，他分析得出：
- L- U* A; U- y- D7 Y
9 J) V6 J, G& _, g0 M& ?公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
/ X5 }0 ^+ W1 Q3 D1 R
( l  N/ ?7 S' y- p# l公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。

  `; t& r+ _1 g1 \- s) a- r. ]于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
5 `. s" R' u$ ?2 L) c
这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。

然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。

& Y. K+ `4 w8 d' U3 l  p/ L5 w很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。

' c. \2 [- m8 o
# W; e. L- z  r: ^. z+ b$ I. ~- x有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
# @6 j0 n/ W; Y. A/ ]+ G
( Y) j  M$ ~/ `国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
' q' T: u& e: ]* H
2 I% f9 P3 l. H7 i! j& c5 @第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。

第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

8 L; _* w1 r- M第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”

" B6 [$ C) T* K4 E# H/ ^8 p. r国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
2 I& j$ G% v4 U
9 }' C( U9 P6 b" }8 |这就是著名的“马太效应”。
# j; B7 B9 Z3 O
( i/ t3 K, P# N6 [% y& J! |
& i1 J! D$ B, w9 V0 T1 n, q0 P5 a你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
+ E5 }* r$ |) }) y
" h6 |/ w3 ^: S! J7 J! D* ~) S你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
- B- `- [% J& Y) G
4 }" V' b$ ^/ y; E7 M* t你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。

0 y5 l2 K. ]  B% d( `/ X. A你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
6 N& R$ j- g) t8 ?

我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
, F3 w) j8 ~" ^* k3 S  W
# \6 f2 a( L  k3 ?& u8 l我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
8 {* O' l2 a  V3 |: A8 S: {" l7 O: d所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
5 m) M7 x+ a" _  `! P+ y8 v' J
0 [' c! C8 r7 W5 r3 O: ]6 b: P0 Z世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

3 T# Y1 c$ [9 w链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

1 j- V4 L% F& w

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33