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房地产买卖的敏感话题:关于抢offer

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发表于 2007-10-29 07:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
今年抢“Offer’好像明显的多,从年初的冰天雪地抢到炎炎夏日,也还不见收敛。好多买家屡屡入阵,抢得是筋疲力尽,心力交瘁。抢到和没抢到的都 有说不出的无奈。绝大多数买家都对抢Offer深恶痛绝。认为抢Offer对买家不公,还容易衍生出种种弊端。要求改良,废除抢Offer做法的呼声时有 耳闻。
' d, G5 Y3 _/ I# l% F今夏又值多伦多地产局主席换届,两位突出的候选人对抢Offer有着决然不同的看法。由此看来, 进一步讨论抢Offer是大有必要。/ X! y% S% b7 T1 A6 k/ L
先来说说抢Offer产生的基础和原因。+ ]& |" A% E# ]
多伦多地产局有一条规定如下:" l( F. Q7 a: b% R: o" N
No MLS® Listing shall appear on the MLS® System that is not immediately available for registration of Offers.! u& h' y0 @( Q4 O
原话说起来有点拗口,简单一点说,意思就是:所有通过MLS系统上市出售的房产都必须是可以立即注册下单购买的。
/ k/ B# }; j. h8 x6 [. O/ k除此之外,没有任何关于谈Offer具体时间的规定。& B1 j1 M1 N# z2 H) _
注册登记Offer(Offer registration)和谈Offer(Offer presentation)是两个不同概念,可以同时进行, 也可以相差几小时,几天。; J4 q5 }* j2 Y. X8 n1 U, _
我们所说的抢Offer是在谈Offer过程中发生的事,所以说并没有法律和规定禁止抢Offer,任何卖方经纪都可以遵照卖主的要求或建议卖主在特定的时间里谈Offer,以促成抢Offer的发生。这是产生抢Offer的人为因素。
/ \2 R; x; D  y# ]' g# C但并不是设定一个谈Offer的时间,到时候就一定会有人来抢。供求关系是产生抢Offer的另一个因素,这是由市场决定的,购买力旺盛,供不应求就容易产生抢Offer。
% N' J  p; \. s( V( q. b; y- S还有一种情形,房子上市了好几个月都无人问津,突然有一天却以高出叫价(抢Offer)出手了。这是时机的因素,或者说是运气。如何把握机遇,这是卖房经纪的能力和技巧,这里不谈。
- D/ u$ {$ _0 c5 x: p3 r: A; S由此来看,禁止抢Offer的做法是行不通的,就算法律规定上市的房产可以立即谈Offer,也避免不了抢Offer的发生。
  J1 Y' R( A/ p1 k$ x6 Y那么改良一下现有抢Offer的做法如何?
3 e0 B) {: B7 J2 }7 A现有的抢Offer大体上有两种做法:1,各个买家(经纪)单独面对面地同卖家(经纪)谈Offer,一个买家可以看到另一个买家的存在,但不知道相互的出价;2,所有的Offer都传真到卖方经纪处,买卖双方不见面。3 L2 y# v! H6 I. ?
有一部分买家怀疑抢Offer时,有“托”在扰乱市场。有位地产局主席候选人也认为:有些抢Offer时,有“影子Offer”在做怪。
( K. U# d/ w8 V' A8 s$ w2 Y对此怀疑,有经纪对买家解释说:不敢想象会有经纪胆敢冒着被砸饭碗,受处罚的危险,在众目睽睽之下带着“买家”做假。这话不假。但您也许会说:冒着生命危险干坏事的都大有人在,何况冒这点险的?对此,我只能说您说的也在理。
1 G/ F3 T7 {: D/ O; @还有业内人士认为,遇到抢Offer,又不让面对面谈Offer的情形时,真的不能确认到底有没有人抢Offer或是有几个人在抢Offer。虽说是有规定要求谈Offer前要先在卖方经纪的公司注册登记Offer,但要核实起来就比较困难。
$ F9 w* d. d1 Q5 B8 n1 {于是就有人提出,遇有抢Offer,就改为公开竟争,象拍卖行那样公开拍卖。公开透明,就可以避免那些做假行为。
0 C7 d" Q! Y( Q0 S% d% Y但这样一来,买家也许又会说:不公开竞争,买家会根据自己心里的底价做出决定。这样公开竟争,更容易让买家失去理智,一时冲动,出了高价,对买家还是不利。
* K9 h8 J8 R- K/ j& }- H看来这个问题还挺棘手的,谁能解决的好,说不定就成了下一届的地产局主席。' V4 _8 M8 ^2 P& z7 o# ^" p& K
在目前的情形, 遇有抢Offer,有以下建议, 不妨参考:! Z; F9 x- s8 r
不要先给自己定下框框:见有抢Offer就撤,或是一定要抢到。; e: O, D; k1 h# e( k# R0 V
要先问问自己,对目前的市场有多了解?对这房子有多喜爱?能出到什么样的价钱?% k( d, @- w$ F, ^4 C- V1 B
如果自己想去抢,经纪不建议抢,这种情形下听经纪的多半没错。
3 D0 H1 D% I7 V. b# H如果自己犹豫不决,经纪建议值得去抢。这时要多听听经纪的分析,问问经纪会有什么样的计划,采取什么样的步骤去抢?
) ^, U5 B6 d, K/ c3 O8 N如果时间来得及,先申请好贷款,先验验房,一旦抢起来,在Offer里去掉这些贷款验房些条件,胜算的把握就大得多。
) B2 Q! X; q5 p) y3 l& l$ E+ Q尽量争取面对面谈Offer的机会,能够看到其他抢Offer买家的存在。/ S/ i- P0 s; V4 n7 Y) s
以上建议,只是一般性的参考意见。具体情况,要与自己的家人多商量,与自己的经纪多沟通,再做决定才好。
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发表于 2007-10-29 09:08 | 显示全部楼层

2 H0 R; L( [/ m6 h  K% L  I7 c应该加精。
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2007-10-29 09:22 | 显示全部楼层

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