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房地产买卖的敏感话题:关于抢offer

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发表于 2007-10-29 07:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
今年抢“Offer’好像明显的多,从年初的冰天雪地抢到炎炎夏日,也还不见收敛。好多买家屡屡入阵,抢得是筋疲力尽,心力交瘁。抢到和没抢到的都 有说不出的无奈。绝大多数买家都对抢Offer深恶痛绝。认为抢Offer对买家不公,还容易衍生出种种弊端。要求改良,废除抢Offer做法的呼声时有 耳闻。
1 I# @7 Z+ e7 R- t, Y今夏又值多伦多地产局主席换届,两位突出的候选人对抢Offer有着决然不同的看法。由此看来, 进一步讨论抢Offer是大有必要。2 h) G  d" h5 ^: n
先来说说抢Offer产生的基础和原因。7 |1 a, R7 _6 @8 l9 z4 q
多伦多地产局有一条规定如下:6 [$ }( d' B! J# P0 u# `
No MLS® Listing shall appear on the MLS® System that is not immediately available for registration of Offers.# \7 U0 {, C7 J* Q' E- w
原话说起来有点拗口,简单一点说,意思就是:所有通过MLS系统上市出售的房产都必须是可以立即注册下单购买的。3 x5 ~5 I) J/ B" \0 r
除此之外,没有任何关于谈Offer具体时间的规定。) U( G- r; M6 F8 r1 i* {6 V. F
注册登记Offer(Offer registration)和谈Offer(Offer presentation)是两个不同概念,可以同时进行, 也可以相差几小时,几天。
/ m& I* m  `7 \+ j我们所说的抢Offer是在谈Offer过程中发生的事,所以说并没有法律和规定禁止抢Offer,任何卖方经纪都可以遵照卖主的要求或建议卖主在特定的时间里谈Offer,以促成抢Offer的发生。这是产生抢Offer的人为因素。' c1 V' E- f6 [, {4 [
但并不是设定一个谈Offer的时间,到时候就一定会有人来抢。供求关系是产生抢Offer的另一个因素,这是由市场决定的,购买力旺盛,供不应求就容易产生抢Offer。
. S# ~# P& `4 L% \0 Z还有一种情形,房子上市了好几个月都无人问津,突然有一天却以高出叫价(抢Offer)出手了。这是时机的因素,或者说是运气。如何把握机遇,这是卖房经纪的能力和技巧,这里不谈。
; W; K& f% U1 b: R- F1 u4 e. V& a* f由此来看,禁止抢Offer的做法是行不通的,就算法律规定上市的房产可以立即谈Offer,也避免不了抢Offer的发生。$ k" r8 d" z% O0 x; `
那么改良一下现有抢Offer的做法如何?$ E  d, Q8 l( K, I+ O3 P+ F
现有的抢Offer大体上有两种做法:1,各个买家(经纪)单独面对面地同卖家(经纪)谈Offer,一个买家可以看到另一个买家的存在,但不知道相互的出价;2,所有的Offer都传真到卖方经纪处,买卖双方不见面。& b0 D- l: `+ b  v" }% l  I/ ^. r" n
有一部分买家怀疑抢Offer时,有“托”在扰乱市场。有位地产局主席候选人也认为:有些抢Offer时,有“影子Offer”在做怪。
  c% ?- T; X+ S/ r: B# ~; l4 ]3 ^对此怀疑,有经纪对买家解释说:不敢想象会有经纪胆敢冒着被砸饭碗,受处罚的危险,在众目睽睽之下带着“买家”做假。这话不假。但您也许会说:冒着生命危险干坏事的都大有人在,何况冒这点险的?对此,我只能说您说的也在理。
; [' d* e2 ^' N6 Q1 k4 c还有业内人士认为,遇到抢Offer,又不让面对面谈Offer的情形时,真的不能确认到底有没有人抢Offer或是有几个人在抢Offer。虽说是有规定要求谈Offer前要先在卖方经纪的公司注册登记Offer,但要核实起来就比较困难。
9 N' w; j9 c) _  d  S# {/ _于是就有人提出,遇有抢Offer,就改为公开竟争,象拍卖行那样公开拍卖。公开透明,就可以避免那些做假行为。! Z# O, h& X3 I' V& m; C0 E
但这样一来,买家也许又会说:不公开竞争,买家会根据自己心里的底价做出决定。这样公开竟争,更容易让买家失去理智,一时冲动,出了高价,对买家还是不利。8 d9 g$ S. P5 H  A: N
看来这个问题还挺棘手的,谁能解决的好,说不定就成了下一届的地产局主席。' m3 o9 f& {+ G- F$ P6 [% m8 M$ V
在目前的情形, 遇有抢Offer,有以下建议, 不妨参考:- s; |9 ^$ V" T' M4 d
不要先给自己定下框框:见有抢Offer就撤,或是一定要抢到。- m9 F, Y1 m  B0 h
要先问问自己,对目前的市场有多了解?对这房子有多喜爱?能出到什么样的价钱?
+ H7 {5 r! H) V, R如果自己想去抢,经纪不建议抢,这种情形下听经纪的多半没错。3 X, F; E4 R6 V  ]  R
如果自己犹豫不决,经纪建议值得去抢。这时要多听听经纪的分析,问问经纪会有什么样的计划,采取什么样的步骤去抢?$ J: Q- f+ M: B( ?4 s  j, g' x# c
如果时间来得及,先申请好贷款,先验验房,一旦抢起来,在Offer里去掉这些贷款验房些条件,胜算的把握就大得多。
4 p3 w' Z6 P- E- o1 q! X' e尽量争取面对面谈Offer的机会,能够看到其他抢Offer买家的存在。6 d: _  w  X7 O/ j6 Y9 b7 e
以上建议,只是一般性的参考意见。具体情况,要与自己的家人多商量,与自己的经纪多沟通,再做决定才好。
鲜花(4348) 鸡蛋(18)
发表于 2007-10-29 09:08 | 显示全部楼层
9 _; o# t/ U2 n9 o, O- s+ e$ R
应该加精。
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2007-10-29 09:22 | 显示全部楼层

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