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个人创业十大秘诀
, n7 N; J& W: w y- Q* n1 l+ C& \1将创业资金数额减到最低。 1 ]! h. _, c( P8 P/ N) y
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
7 K$ K4 L9 v% c; d8 r( h' E2学习销售自己。 2 g. }1 o+ S/ |7 j6 M, \3 O
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
# y$ Y7 W4 p, \7 s3对客户要大方。 ) E8 O+ ?! T! D, D- ^
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
% w. A) u* e' B& X4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 $ w# I- o! D/ X) Q* l0 h
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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5从第一天开始，一切电脑化。 4 i8 [7 ~. f4 {- Y3 L
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
4 P+ T7 J+ B3 b6 r6长时间工作。 8 v C$ }4 Y h6 @$ S
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 $ `( x% t0 [, F b. L
7爱你的顾客。
8 ^% K! J- r6 G( F& ]永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
; X4 p0 q' }/ d5 i3 d8 y% @, e8开始不成功也要继续努力。 - y9 Y" [; { D1 T9 Q: ?
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
! z* w3 [1 L6 `! Y: {9独自经营。 ' m% e& f2 i" n A
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
/ g: o2 y% e& q" f3 {) t( o" m10安排休闲时间。
: O: W* C9 K2 x6 N u: G尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。0 P4 V3 n. U, ^# e" V& S% g
% o* I6 h$ H8 C( a ^& o$ \4 QAre you interested in network market?
- L' m! L: {! J; z' |3 t9 TThe Spirit of USANA
/ a2 H; Z) T( f% P& ]MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
, J0 i( Q: ]) I: S9 a3 R2 D你的财富来源于当你为别人创造出财富
r2 r, F- `+ W点下这一刻，改变你的人生' s5 h* `" J8 s: r& A! Z
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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