哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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7 V6 l$ D9 z# J0 `: }一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
0 m* x* K8 h# u3 z! F! V& [8 V. J　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
: l% f# N8 U7 ~7 \# @　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
3 V& i8 i( P2 W, L5 Y7 e) v6 V　　女：同意。
) S6 Q. r5 t: A9 O  U; |1 x　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
$ T1 Z& b0 C7 C  `2 ?! \　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
, Q4 r7 [* r: q  ?. Q　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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0 o# c/ y3 J" c哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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7 a# p3 u/ N; {另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
  I' h$ Y+ p* W4 e& L　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
( ?, _/ q( K8 N3 d) _7 s0 `　　女：好吧，但家只有一床。
5 r" w+ T& j2 C% Q/ R　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
: C4 \2 B/ H8 c: T　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
0 c( I" G+ U/ Z8 E　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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: ~! q/ O8 p0 d; ]6 b, M又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
9 s  g2 Z& n( w* e" Y  Q3 d( R遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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  M$ K0 S, i6 X4 g, r( M% W哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

( T- m6 ?) t" G# v& t( i: I! d# }知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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9 Q7 o: t6 J& z- [' c3头猪换一粒伟哥。
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: X. |% r& N" \( ]" ]6 i哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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0 C* y8 r* ?7 b4 y' x2 L当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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8 I8 i; _2 d3 ?' @: T哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

+ }" d5 Q" W* Q0 B3 r4 G但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
" v1 f# Z. L; Y事成后补交猪款，
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这个方法大大 促进了伟哥销售。

/ L3 H. x' Z$ n( w4 O0 y哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
8 C, h, P$ l, x! K$ R( x- A只要你承诺可以到该女房中一夜，

# P) A; P. p+ V. Y7 X) f就可以先借，事成后补交猪款。
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9 ]* P" H& L) v% c% E哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
) ~- c5 G/ v; r" q+ \$ k" q我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
2 t' J" B4 K- J# Z% t% _一类是拿现猪换的，
7 Z7 n! N1 M6 n  s2 ?+ s一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
& `- |" y% _; @/ Z给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
- _) K% [9 T6 z高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
4 z8 D* c; B2 }# l& d* j6 b这样债卷销售就更容易，
" t$ A1 l1 a' L& `' J' i1 d' Y- }因为一旦债卷出现问题，
! e4 ^/ h0 m6 a* l7 z+ w还可以获得保险公司的赔付，

9 H+ W9 v" N3 K, e7 t& Q7 k哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
1 b$ `  n8 {* ^费者利益。
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; R4 ~; M$ E& L" J  K# ~' `2 l, D换猪男太多，排长队等待，
5 _2 w+ v1 Y0 b* I6 b  n7 ]该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
7 l  B, m: d5 _+ Y0 ]一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。
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, R9 E* a. Q' O7 s0 {' o一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

  b& ~" Q0 i0 a哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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0 B' x3 O4 E( y( Z2 E保险公司一看，

这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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* N9 z" ?& d( `% K, }2 q' B后文：

1 e0 s- `' Y0 N2 V$ U1 W# \据说该女已搬到中国定居
  
      

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