哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

- l4 m- v) V! x# h- U一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
. [5 Y0 [# n! b% w0 n6 J  S. a　　少妇说：家里只一人不便。
: K" I6 I4 q7 I- ?9 b$ B　　男：求你了大妹子，给猪一头。
/ A7 ~( S$ F% J7 K* e; M1 A. I5 S/ x　　女：好吧，但家只有一床。
9 j4 _2 C. c. r( l3 g! k* G7 t　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
) J) r% @* ]3 c5 o　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
" A. K3 ]* \+ e) w7 Q　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
8 t& q5 `* S5 |; G6 A: b; s　　女小声说：要不我给你猪……
% |5 t1 N5 t/ \6 H- \# K0 C天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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3 x" q  K% a; `/ I! B" Q哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

% }( Y* Q# r) v0 ], C1 K6 B另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
: Q# i8 T/ ~4 O+ j  S; L, i8 D家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
+ M, W1 ^, ~" s　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
4 w% D+ ]5 s7 r　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
; k* B. M) n0 e) c) ]0 _& D3 _5 r$ m　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
- k: t- I* V" M　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
7 {/ H1 R( X5 W8 q' B# _1 _9 S　　男：动一下给猪两头。女同意。
$ R+ _0 \: M. @. R0 k$ ~　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


& z9 r* K! G7 ]0 y  m- F- D哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
% s9 l1 i2 @$ O; v! e2 c# q5 ~遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
% N* U0 y1 {2 `, v0 m7 I. t; a天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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1 f$ S  D3 A7 `: X; r哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
伟哥供不应求，
6 Q$ [! D7 C, V! D# f逐渐要2头，

- D/ F5 z  X. G$ G2 X0 }, p3头猪换一粒伟哥。

! J% H4 `9 X8 B哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

1 ?* Y( p/ q" f" p0 W" S# l7 L0 X哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

2 A$ h0 e7 X! W3 K2 e" M$ A但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
4 t0 x% k, Q6 B8 j! P( N如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
! O4 H) d4 t2 e9 l  n- `- o事成后补交猪款，
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; N: @" P7 C& k4 j/ f( r这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

/ x$ Z' \, O$ T4 r9 [2 `就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
) C; [+ u6 m# Y& i# u$ _也花不动
' {- O3 @" p+ L2 K4 z; y8 }
6 w+ M. H6 q  W3 \5 d, C消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
9 U3 m  O  e: @" y$ |结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

* x* ^- x* `' q) W0 D发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
6 T7 B4 H) B/ w6 c# j5 v2 f纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
+ k9 b) N/ |. D. F, q9 y, Q伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
8 E! }# T6 F4 p! _' F2 M该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
1 X9 [) X6 e3 G" _& g* X% ?给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

! k, U% {' z# u哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

  x8 H! E) N1 M( D- u为了防止自己债卷未来有损失，
) Q& O* w; a+ X* F$ g3 T+ x- k该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

/ B8 [  L) ^5 E6 ?1 L3 J! N哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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5 H8 S* m0 a; w' j6 T% W/ P换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
" V4 E% z2 P* J- _结果大量债卷到期无法换现猪吃，

& [/ z: e: R6 p% Z' k+ A, {债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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) D5 @& w- |! q哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

4 @* }" p! J8 J保险公司一看，

这哪里赔得起！！

7 G8 G8 W" p& U- {5 C5 Y2 B于是也宣布要倒闭。
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6 Q6 h- ?5 O  z8 t9 s7 ]( M4 u/ |哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

/ O" Y6 R& h! n后文：

8 O3 b1 A1 l& U# j据说该女已搬到中国定居
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