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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。9 i" G5 n* i3 V/ N5 s" s- |( X
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话4 T3 \5 f' ~. p
一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？ g# P0 _7 U. o/ V* D7 G7 {
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) ]) G1 x! k9 ^5 E首先：我们拥有一个核心的资产~
$ X& ]- x2 t5 o; p核心的资产是什么呢？
0 Z( G& J$ A7 U. s: r, s3 D. X% d# D核心的资产~客户数据库！
7 j! o% j; f' Z3 |4 Y5 x3 t6 W对于我们普通的一个创业者来说
- y- z* F+ f0 O; A激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产. C4 A; [& x% n. {1 l$ V) m
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报$ h4 C/ ]6 L, j8 I
更有很大的存货的风险。
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小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。3 a; t3 c" P! N$ M0 J* ]1 C
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
: b9 {0 o% N7 I客户数据库（鱼塘）
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1 H1 t4 x* G9 I6 j* c7 Y但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！( a# u8 R1 b v! \+ g3 i! }
我们必须还要解决两个问题~* J n% B* z% ^* {% _
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
) v2 T% @" h5 [ D* P: P4 t解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库) ?. X6 A" V+ }. a" @4 [+ _8 a, o
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘: L! [4 t) X% Q
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1 \8 P6 S; e, ?5 x; ~0 J" n第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）7 b9 j3 m3 V* y) l& b1 F: x: w
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
3 }. U3 X' g2 v8 z$ O! S/ W比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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8 `3 f( c) [) P& C2 L. @5 z顾客和你成交之后呢？不够？" Q$ t+ l4 ^7 B, P
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍* _% C% s8 q9 G/ h8 I
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）: A* \. ~7 L5 V4 H9 [. K7 D- F
代金券（限时间、限金额）/ K. J n$ d. N
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；* t# \8 N! g3 X; a
对这些客户进行促销、成交；- l1 {) E9 e1 s, b7 X0 y
再对客户进行追销；# Y3 M8 `7 M" s, h" u
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；. n1 |4 F |' ^3 u* Q% T( a
成交老客户介绍来的新客户；$ p; Q: C6 U- _3 F4 _0 L
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
4 x# P2 ]3 Q; }0 E) o) l! p! a这样就形成了一套固定模型；( D6 ^/ p8 J% Y4 z6 m
源源不断的自动运转。
7 o F- O D9 t5 Y具体操作模式：请看下回分析
; d! e _; O" v8 w. q; M/ e本文来源于情未了网络推广网站 http://www.wangluo-yingxiao.net/ |
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狗仔卡
发表于 2010-6-29 07:26
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