营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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  C' \$ [( J/ c8 Q8 A有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
+ D7 C$ R+ o* f7 {4 R' i一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？



% n* D. L8 d* \, a( {2 T4 H首先：我们拥有一个核心的资产~
* u# G4 u# W$ o# r: z& ^核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
3 n$ G6 H. A; f8 p因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。


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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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3 ^' B$ |1 E; u, I- v: ^7 g# O# i但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
# e# p; I% x$ \+ B$ w9 J第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
- w% d8 V' A; a) f, b  y+ ~- O/ O解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
7 @. h  Q$ U, z* }+ Y0 B8 I0 F如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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$ Z4 O. k  k7 h2 g2 M第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
" y# I) Y! h- S8 i8 I* X; H: T3 x5 e你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
& A9 A4 Y& f" U) S# N比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
4 l: P# o  C$ E) w顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍
9 y2 I. z7 a! T, f  v8 l) T代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
! E7 ^/ j# d6 c7 {- @# s# w; ~代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
; s+ g# P- |) m! i; l并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
% v* {7 s+ I4 D- P" b& x4 h成交老客户介绍来的新客户；
1 g4 w+ m! g( g再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
, @) s. ]. _2 O1 `3 Q# Q* t6 F具体操作模式：请看下回分析
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