营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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. S# v: h! A0 {- q" P( r  X# |有一句话说的好：结构决定功能。
- O) ]/ t* a: ~8 Z那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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* r3 X9 V2 {# T2 M- @7 W$ |
& O0 m# B7 w, H; ~5 P那么——什么是好的结构呢？
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- V$ l* n, T6 ?" i6 [( O" u
首先：我们拥有一个核心的资产~
6 X" s* D# F$ ^9 \: T# @. }核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
9 _$ l( Z# F( U8 {' e激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
& ]+ r& d. f3 Q7 b: V更有很大的存货的风险。
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5 c8 P( N; g! C" l所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
' P0 _9 B- y: c& z客户数据库（鱼塘）
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- A$ B, l1 n/ z; c% L但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
1 \, T* Z: v( e- |3 G' `5 u7 s第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
! l0 M/ ~9 q0 x9 J+ U解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
3 `* \/ B3 t0 i' K7 e如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



) M8 S; e! t; e- l顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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! A/ \* T7 u' t9 V2 s0 v: @+ C第三：追销、转介绍
9 w9 L5 G5 ~  C9 H' J+ U  K代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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/ p% a  g% b2 {) {; V9 E- S模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
4 Q& o$ a3 v/ L  Z0 H% ?再对客户进行追销；
) E) n; `. }7 l! M并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
5 z, i! C$ s* b5 }- B1 t& z再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
8 c8 e8 m' F+ \7 v5 }这样就形成了一套固定模型；
0 m1 I/ i# {% n0 z! C1 L. y源源不断的自动运转。
5 [9 t6 q. [2 X( b具体操作模式：请看下回分析
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