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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。4 [5 [ a; i: c" F. Q. x2 e
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。- Z( k f) S6 k! {* r
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? 1 d: q% j3 R5 \
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
! p5 {6 m2 M% F: v 1.您必须重视您的营销型企业网站;: V# B$ X- ?7 |; u
具体表现:
5 d$ i* H& M Q( b9 N i (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
+ G2 e% a* d) l (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; & F6 j# V. _7 x0 G& d
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
" H- T' m: V, d h0 k; W 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;5 [" \4 N6 Z: p; D5 S8 n$ G
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
+ F, p! S& ~" c2 m) n 具体表现:
# B6 @: Z+ q$ [+ H* i (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? 8 H, s3 a. K3 T& e9 f$ c: |
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
]; q3 O! A$ P" `( X8 s (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
* |" w/ a7 l/ o+ A- d+ A+ J; o& V 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
+ \! K. b ?% F 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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( n6 X# U `0 B6 w; I/ T( C来源 李列柱网络推广博客0 T. g% m5 ?: ?' \& K
电子商务实时代如何做好网上销售! W3 Q2 @5 W" @- T9 g6 O' H
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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