集成吊顶企业如何创新永续经营的商业模式

jcddbbs · 发表于 2011-10-23 07:43

　　集成吊顶企业发展至关重要就是真确的定位，定错了位，就等于说你后来的努力都会付诸东流。可以用很简单的道理来说明，做同样一个项目，为什么有的企业会成功，而有的企业会失败！很多时候一开始你的定位就错了。在集成吊顶或集成吊顶企业发展过程中，定位起着至关重要的作用。别看一个小小的定位和制定一个运营模式，集成吊顶企业如何创新永续经营的商业模式，它必须要排在战略的第一位。
　　宝洁、高露洁、联合利华三家日化企业在全球牙膏市场的份额占到78%，彼此你死我活地竞争。2010年，它们市场部的人居然坐到了一起，并达成共识：用30年的时间进行大众教育，让大众接受一个理念——饭前饭后要刷牙。你认为这个市场教育工作能够成功吗?大家不妨回顾一下身边的历史，问一下你的父母，他们在你这个年龄的时候，一天刷几次牙?然后再问一下爷爷、奶奶在你这个年龄时的刷牙次数。牙膏、牙刷出现在1912年，不到100年时间，已成功地让大众养成每天两次刷牙的习惯。凭借这个历史，我们有理由相信，不到30年大众就会接受饭前饭后刷牙的习惯。于是，牙膏的消费量就会增加，连餐厅的用具都要增加，不仅要配备用餐的碗筷叉刀，还要配备一次性的牙膏、牙刷。这样，偷着乐的就是这三家日化企业，估计中国的牙刷制造商也会高兴起来。
　　“运营商”商业模式
　　餐厅在给消费者结账的时候，顺便给60元代金券，下次用餐时可以当现金使用。超市也是如此，消费者出示会员卡不仅可以打折，还可以积分，积分以后可以用来兑换奖券，也可以换领一些商品。这是一种全新的商业模式—运营商模式。无论是咖啡店、超市，还是餐厅、航空公司，或者酒店，它们不把消费者当做消费者，而是将他们当做用户。用户这个词汇的关键字就是“用”，不断地促进你用，采用一切方法刺激你用。
　　拿到了代金券，为了不浪费，你下次又回到了这家餐厅;为了让自己的积分能够兑换成商品，你又回到了超市去消费。这样，客户就不再是客户了，而是经常带给商家生意的用户了。那么，星巴克的台历呢?台历中每个月都有可以剪裁下来的卡片，不是奖励一杯夏日冰咖啡，就是可以品尝秋日的奶茶，或者是初春的焦糖玛奇朵。养成不断来的习惯，你就成了星巴克的用户。
　　服务领域这么做并不是什么新鲜事，而传统生意比如宝洁公司也把消费者当做用户就算得上是创新了。客户30天消费一管牙膏，如何让消费者成为用户呢?那就是促进他们多消费。于是，牙膏的开口的直径扩大了65%。多数人挤牙膏的时候是不看粗细的，仅根据牙刷的长短来挤。这样一来，一管牙膏20天就消费完了，不得不再去购买。另外，为了不让消费者感觉到，厂商还将牙膏中的发泡剂减少35%，牙膏用户不知不觉提高了消费量。宝洁成功地将大众消费者变成了用户。
　　把客户当做用户
　　这到底是什么商业模式呢?宝洁这样的传统制造商成了运营商，客户不再是客户，而是用户。这样，不用再做大幅广告，只要提高用后的满意度，培养用户长期的习惯，就能够实现企业家们的梦想：永续经营，基业长青。
　　没错，还记得当年“饭前饭后要洗手”的号召吗?那不就是这些日化企业宣传的吗?结果肥皂的销量提高了。然后就是今天你洗发了吗?你的长发还飘逸吗?洗发水广告中的美女总是长发，意思就是要多用洗发水啊，用户!
　　惠普打印机也成功地实现了商业模式转型。
　　打印机越来越便宜，而硒鼓、墨盒却越来越贵，而且打印机的型号更新换代越来越频繁，不同型号之间的硒鼓还不兼容。客户只要更换打印机，就要重新购买一套墨盒;客户只要不断地打印稿件，就不得不频繁更换墨盒和硒鼓。客户也就成了用户。
　　通用汽车在美国针对路上商务车推出了一个营销活动，那就是“行驶20万英里，奖励航空里程”。路上商务车GL8多数是中小企业拥有的，司机为了兑现奖励的航空里程用于度假，必须在一年内行驶完20万英里。通用汽车得到的是配件消耗提高14%，全美经销商都增加了GL8的备件存货。把客户当做用户，你就可以突破思维的局限：为何不能在年底赠送购车的客户一本台历呢?台历中每个月都提醒客户，剪裁下来一张卡片可以回来获赠一瓶润滑油，或者在夏日回来检查一下空调系统。牢记要把客户当做用户。
　　永续经营的秘诀
　　基业长青的核心就是创造一种商业模式，不断地满足人们的需求，并通过满足其需求来赢利，从而让企业得以健康地运行，从而变成永续经营的一种组织。
　　在中国，曾经有知名的企业家狂妄地说：“乔布斯不懂电视。”没错，乔布斯不懂电视，但是，他懂商业，懂得企业永续经营的方法，懂得将企业基业长青地蓬勃发展下去。还有企业家说：“乔布斯脾气很坏。”没错，那要看脾气坏的时候是对谁，对不懂商业的人，对缺乏理性的人，对弱智的、糊涂的人脾气坏也没什么。
　　商场上屡见不鲜却屡试不爽的经典营销法则。通过把产品融入到某种特意营造的生活场景中，让消费者从听觉、视觉等方面对产品的功能和使用效果有全面的了解和认知，进而对产品产生购买欲望。即使是一件普通的产品，当它在环境、氛围都非常好的展厅出现时，消费者对它的印象都会和平日大有不同，让人们不由自主地想去掏钱包。
　　集成吊顶企业需把服务提升到一个应有的高度，作为集成吊顶十大品牌系统规范的为客户做好每一个服务的环节，形成独具特色的新型服务模式。事实上，在这关系到企业生死存亡的商战中，竞争已从单一的质量、价格、广告诸方面，升级到品牌竞争。还有企业管理是个永恒的主题，管理出效率，管理出向心力和凝聚力，管理出生产力和经济效益。一个成功企业的背后必有其管理上的独到之处，在管理方面全面推行高效管理模式，使所有工序简约化、人性化，迅速有效的提高了团队的工作效率。这一管理模式的推行，不仅改变了员工传统的观念，也增强了全体人员的责任心，激发了员工的积极性，为企业发展注入了新鲜的元素，使企业更具朝气和活力。

健康营养站 · 发表于 2011-10-23 09:19

学习了.

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