【注意】明年1月实施！加拿大房屋买卖不再有暗盘！地产协会出手封禁！楼市地震！

片儿刀

在加拿大，相信不少朋友经常会在朋友圈，微信群里看到有地产经纪发所谓“暗盘”的广告，让有兴趣的买家速速联系TA。
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/ i) c# }! U$ l  s. W- J% G“暗盘”，官方的定义是“The seller gives the sole right to market and sell their property to a single brokerage during a specified period of time and on the terms in the agreement.”也就是说，卖家给自己指定的这家地产经纪公司唯一的权利去营销和售卖TA的房子。

7 ^' P  f3 h6 R& e3 M在这种情况下，只有这家经纪公司才有权利带客户来看卖家的房子，其他地产经纪公司没有权利带他们的客户来看房。

如果卖家的经纪想要和其他地产经纪公司合作，必须先得到卖家的允许才行。

因为这样的模式，卖家这个房子的售卖信息在地产局的系统里是没有的，也就是在MLS系统里找不到，这样其他地产经纪公司和潜在买家也就看不到这个售房信息。

% U8 q3 |% q# k' Z正因为如此，这种售卖的房子就被称作“暗盘”。
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而最近，加拿大房地产协会(CREA)的最新政策将要求将几乎所有的二手房买卖在多重挂牌系统(MLS)上挂牌，这项政策将于2023年1月1日生效。
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7 }/ F4 g! v# G  s* b: A7 u. j协会认为，这将最符合买卖双方的利益，但也有人担忧，这限制了经纪人为客户提供定制服务，也限制了经纪人和消费者的选择。

( n0 }/ z7 S# Y( Z; y《金融邮报》指出，这一新规对买家和卖家都是好事。

文章称，经济理论和经验证据表明，由于透明度和市场效率，买方和卖方都可以获得所有信息的开放市场和交易，符合所有人的利益。

' j2 v  R' P+ _4 w2023年1月1日起，所有为客户独家暗盘销售的房产经纪都必须在首次发布后三天内，将房源上传至当地MLS系统。
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该政策不包括商业地产、多户住宅的在建住宅和租赁房源。

此举意味着延续多年、饱受诟病的“暗盘“销售成为历史。加拿大房地产市场再也看不到独家、暗盘这类广告字样，所有出售房源信息都公开可见，提高了加拿大房地产交易的透明度，但也动了部分地产经纪的奶酪。

, T' ^6 v2 t. R5 ^* u当挂牌信息只在封闭的圈子里传播时，消费者的利益往往受到损害，从而剥夺了潜在买家出价的机会。但很容易想象的是，有些卖家可能更喜欢不公开挂牌的情况。

例如，名人和其他有合理隐私考虑的人可能会选择在封闭的圈子里推销房产。新政策为这些卖家提供了便利，因为它承认了两种不同的营销方式。

2 S0 }* M6 n6 E7 l/ Y2 }2 H“办公室专属office exclusive”房源是指“应卖家的书面要求不公开销售”。相反，房地产经纪人可以根据“卖方的书面指示”，利用他们的私人网络向那些“与上市经纪公司/办公室有直接业务关系的人”推销该房产。

7 s1 N3 V; j9 x9 H' u公共营销方式是照常营业的模式，即向公众或“与上市经纪公司/办事处没有直接业务关系”的房地产经纪人推广上市。
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对此，不少人还是持支持态度的。首先就像上文所说，市场会因此变得更加透明，一旦房屋MLS系统中出现，来自加拿大各地，甚至全世界的买家都可以找到该房源。

" \) o( R3 H3 F( k. y$ _& F潜在买家们可以将房屋与其他房源进行比较，并决定是否要采取进一步行动。曝光率越高，竞争就越大，这能让房子以更理想的价格，更快速地出售。
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. z, w' e% ]$ p0 I' a, h同时，如果只在小圈子里将房屋推销给一部分人，这不仅让大多数的潜在买家没机会考虑，甚至可能会对种族或者少数群体造成歧视。
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7 }2 I9 W! f# e: S9 u# \& F打个比方，如果采取封闭式的私人销售，那么一个社区可能会变得都是白人，这明显违反了加拿大法律和规范。