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个人创业十大秘诀0 Y4 o$ I8 _& J. Q
1将创业资金数额减到最低。 % q" n+ {6 e( h7 X P E
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 6 A" o9 S) R7 _" S
2学习销售自己。
. H8 d4 h7 \" d2 d身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
8 C5 n) t& m0 r; b! ^+ q3对客户要大方。
7 L7 U+ _: c: z8 D新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 7 y* A* H" ]& R. m4 l) M$ p
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
/ u; b Y! E2 O0 R8 \# }# Q( C我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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. P, k+ k. F0 [6 U5从第一天开始，一切电脑化。
- s& e' f6 ]! m: a, h' t; z: P打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 & n& z: d$ j: r2 D
6长时间工作。
, _' q7 b& p/ E- M J1 {/ o把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
8 _% `$ z4 D; l. N+ h" U) i7爱你的顾客。 8 g, H6 {' j3 s4 m0 y% G1 ?0 M3 Y
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 $ t: X% G# A2 s5 d
8开始不成功也要继续努力。
1 U$ q7 X( |. F" R" J0 `2 t绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 2 W; @& E/ K6 K( y! j& f
9独自经营。 5 X/ S3 R# ]; `! x3 {# t" R
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 6 \3 |' M1 O" c. C! L- F' [; \1 t9 @
10安排休闲时间。 ( k) ]! I2 F8 P8 q1 W6 `- |
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。- r% f% r, L2 r9 R" m# |1 _
% r3 _6 [3 W3 F( X% RAre you interested in network market?
$ T( v8 G6 i7 FThe Spirit of USANA
4 q* B7 ?$ }# ~. T! ? OMONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS * F$ }4 k" w$ t9 ~# \' [
你的财富来源于当你为别人创造出财富
, Q) I8 w4 y. h8 a" W点下这一刻，改变你的人生3 P; X$ }: @- \- W- s( D& v
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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