哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

' ^! m* y. f# T: }3 z一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
# j5 L) ?' ?9 o$ F( P4 [  T　　男：求你了大妹子，给猪一头。
* g6 p, c* l1 J. C　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
% b4 q4 d! Z* q' d; |' v4 h+ U  ^5 b　　女：同意。
  k2 H$ \$ ~& h8 p6 C4 o1 |6 ?0 u　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
1 O7 p; i2 {  ]$ f# K; C) z' w　　男：给猪两头。
0 p+ a5 c. ^6 {( U　　女允，要求上去不能动。
: U  |( }% M. ?, \* o　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
6 |! {% l# Z" f+ M4 u& j天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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5 F. l% F/ P" b0 d* y; s另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
- Q, d4 a2 e$ `家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
) ~" u- e, @% B　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
* ^1 H' q" l7 C1 \2 \4 V　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
2 R! J2 |, n! W　　男：给猪两头。
2 Z" w( h3 q; X! s　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
4 D* @, N2 Y# t  p4 t8 Z* U　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
5 i1 a; Z) B& ~8 n5 I2 e　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
( j& W2 e- n& _3 Z( Z) j" C. U! A4 r遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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' {- ~$ J' _9 o知道此法男多，
伟哥供不应求，
8 s* E) t8 V! a7 T3 q$ q- A/ Z逐渐要2头，
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8 }9 U1 N0 ]7 l$ m' t1 e5 T3头猪换一粒伟哥。
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1 l  c2 k3 ?3 ^# b哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

% w. q& u9 |& N* P" U: g( ]哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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( f; M+ v% q6 Y$ ?推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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. S4 f, Z( [1 z. Y4 u! `& d* |8 \这个方法大大 促进了伟哥销售。

+ e2 N3 Y" U! a  h( g哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

" x  g( [  u% N' `' `就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
7 N6 p4 D/ S* S8 R: W$ Z也花不动

, M1 p! N3 T3 S1 F消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
" l( b5 ?) s7 {: F2 w0 c* N: j我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
& c" w6 d  E# }一类是拿现猪换的，
7 @" P% J5 w) j& u6 C8 z, @一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

' I3 H0 R; w) ]/ G, {发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
1 U0 k4 p; M! s5 c: d; O给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
! L: p. R- j7 [& S$ a高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
/ Q1 r" P+ W1 s9 [/ Z8 ^2 T这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
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+ f  K- `. X, w0 V哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
9 v3 p! |, l8 j! [该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
# I7 U& A# o. w1 Z5 V( Q! u一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。

$ w- w4 l8 s, b; R5 b一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

0 s; Z1 L6 Y2 S1 i  i债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

& |; U$ p/ g: c# @0 D" `  z哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

5 S, C+ v) ~! q& t: m0 N: w保险公司一看，
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这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：
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1 [# O. D% D( `* W据说该女已搬到中国定居
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