哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
+ A1 o5 C* ]! O! ^6 N/ c* j! e　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
0 ?+ j! e5 [  b2 Q+ {　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
8 f7 B* w/ m3 {　　女允，要求上去不能动。
% K9 j/ _% k3 N　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
/ e  R: Z( S: V# {6 s, i5 _% B　　男：动一下给猪两头。女同意。
6 y) |: A1 u7 W! C! q$ R　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
3 b  d' o  K, w! b' [　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
. J) ]3 c1 g- o* `5 t( M入是符合发展规律的
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5 _, A; s+ X7 R) m另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
4 s9 Y; |0 \% p7 ^% T8 ]+ `' c: Q　　女：好吧，但家只有一床。
5 B/ t# w2 c2 _& C　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
! l3 s. r6 E: a  A; G, w　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
9 ~6 J8 D  Z  m　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
" B) L. n7 ]" M; e7 E4 D　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
8 a' d, [7 E4 ?' ~/ B　　男：动一下给猪两头。女同意。
# k% _6 w% G# p/ r: I1 N　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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4 W2 ~  C" k9 W6 s/ p哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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6 `5 v# V. j" A/ [1 E知道此法男多，
伟哥供不应求，
" \+ \6 y6 ^$ M" M! v. i$ j逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
$ G  w2 K! `+ [+ _+ [" \卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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& R  W3 w4 V# e" k* i) z" g8 a1 c+ p7 L推出一种次级伟哥，
, O: \/ S# \- B, H% O% ?6 k' j' D如果你缺一头猪，
9 G, H2 q1 C- Y只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
2 h6 V6 n5 u, [: Y2 J4 X, m事成后补交猪款，

: }, g* B, d# t这个方法大大 促进了伟哥销售。
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哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。

6 S, W5 q7 m5 x, W2 X/ X; `' C; V哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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1 t+ U, {" o, l- n5 Y" q, {: `7 ]消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
$ K6 q% t% {9 Z3 u$ e结果伟哥专卖店觉得甚好，
, ~  M7 x2 {( h于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
/ c5 B( b$ i( ]2 F( E一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

* J9 e/ `; g( l# e发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
  b: o2 R  [$ \+ O. M3 y伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
& G: I) H2 m. h6 `7 N3 e' j, Q该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

0 ?; {) f: j# B, F" M$ j! {" F哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
, {& b4 z2 j0 g" D* c高的层次。

1 O6 n7 |- S6 ^$ ?7 q0 k3 G为了防止自己债卷未来有损失，
/ U, Z- p! }7 U+ d该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
/ a, c. u! `! G) ]因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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/ M8 C/ R% y# W, s7 M1 W5 r换猪男太多，排长队等待，
' F" T$ K* j* z0 a6 D( u该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

: f3 {+ d+ q+ J哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

: l# n8 e. T4 B5 K/ [债券公司一看，一粒伟哥16头猪

8 v1 K* r. j$ |* A  j; O. w) s这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

: b. M' v# u1 f. [哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
: Y8 S! U# H7 }6 r
% }; e4 V! K  F哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
# z- N$ C$ H; O4 Y4 w9 y
& k* P' p# l1 w$ H% L" s9 U保险公司一看，

这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。

7 v' C+ l9 w1 y5 u/ S哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

! x4 |3 d# [) k; ]! o  @# k3 c. X后文：

据说该女已搬到中国定居
  
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