哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

1 w+ b6 Q4 Y! x, i3 W一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
# r2 J: E4 F6 k- b- K3 r　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
% z  Z) j2 W7 @0 k, T　　女允，要求上去不能动。
( S2 X7 E/ m0 U) B8 i" y- E　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
* b! n) K# U; R9 w　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
% N8 n* ?! ~! x" F  g1 m　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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# ]6 |+ ^! z8 K4 U3 @6 _5 i. Y( C$ C哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

4 s' ?0 y- v4 b) q9 u另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
% P3 w/ `% L4 R% o; Z& r　　少妇说：家里只一人不便。
! r; Y, d, C5 N" T- r9 I　　男：求你了大妹子，给猪一头
) l, ^5 L3 T5 o' Q3 v( z, A　　女：好吧，但家只有一床。
- @* o% {; M. ]5 v3 J$ Z　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
  u; K0 ]+ T/ w* o+ G# w& I: z) e　　女允，要求上去不能动。
% l' [, M/ q4 m, Q　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
0 C! @7 _- x- X( t　　男：动一下给猪两头。女同意。
5 G+ q+ a! j+ M0 N9 B  i* g7 L4 s- E　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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. Q/ k- a- g! }9 l- X9 r! A哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

( X$ p* d% L7 d又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
" V  X+ l5 Q+ a: B* q/ ^遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

) b2 D: C" A2 |1 q哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

! @1 `. m% W+ r) U1 P% P7 U知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
3 n6 n# I( U% V0 y  Q0 @, h* Z/ ?4 _
2 H+ s0 M: f$ L5 w& B8 g: w3头猪换一粒伟哥。
& O6 S' h! q2 t3 n- t4 @
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
6 j) g" `& A: |) d1 a3 r+ }
8 h" g7 n2 Z3 H* @. t7 \) _当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
; U& z, G) y% [- M' f- \0 T
+ w  b* Z$ m2 q1 a2 n哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

0 j3 z+ Q$ s, l! q5 v3 L6 O但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
8 P  p3 X+ p, w' i/ F1 Z只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
6 G* t, \- F' H0 ?# \: |# V! U
" d2 ~- h/ D8 u* U* T4 y这个方法大大 促进了伟哥销售。
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  U- G9 B4 {, x% k哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
9 @2 l) a9 t/ F1 N
) M& i/ a) I/ b8 T伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
' ?+ f. q' y2 W( I+ _5 w- Q只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。

4 q; |! F' X9 C4 d; ~, \哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

+ O$ a/ T3 V4 |消息一出，换猪男越来越多，
7 r3 B1 E6 ~$ z% ]+ D3 }7 B( D" i有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
5 k9 U  E! K" V: }9 L5 y  Z& u我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
' o; S5 i. Y. Q6 L* Y结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
* S/ F, a: g. U" V! ~一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
! R" k( o$ W7 P7 _2 F+ w9 Y* _一类是完全没有现猪借的，

5 i5 l% \/ f8 @2 Q( u0 ?" i5 h发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
, H1 q7 u  f4 H" u- s伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
" Y# E) j- S; r/ E. N9 C8 o( l高的层次。

1 ~2 r  r5 [9 b2 T" M为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
8 B* I" B3 c+ t, a  {) G- D$ v  j8 C/ h因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
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  q9 f% t' w2 O, z) @哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

; [5 [/ D+ ~6 w2 [* e  ^9 ^哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
- U! N  M; _1 L9 [+ v2 A0 V" n% y结果大量债卷到期无法换现猪吃，

2 e7 b( c9 M  G: T! T' Z3 `: o! `债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！
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2 A+ J$ D( v% \! P' ^- g遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

这哪里赔得起！！

3 u3 Z1 g( u/ I1 O: Z于是也宣布要倒闭。
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& g5 X* B3 u5 i2 A: I哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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" @) L; o2 \+ ?4 y* r0 R- y后文：
  l$ G/ s) J9 _, ^, T/ v
3 T: B8 s, z, S  g) o据说该女已搬到中国定居
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