 鲜花( 19)  鸡蛋( 0)
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我上大学之前在温哥华工作过，销售二手汽车。斑竹“太平洋“所提及的事实是真实的。以伊朗和印度人为主的一伙人盘踞在kingsway两侧，专门销售问题二手车。因为bc省地理位置独特，法律特殊，故应该在合同中指明该车是否是从其它省份“进口“的，是否曾经是警车，出租车，以及其他特殊用途（当然皮萨外卖不用提了）。这些人就是在这上边做文章。我亲眼看见一位印度裔（斐济人）将一辆1990年的pathfinder 里数从34万公里改到13万公里（2001年），他将这部车子放到我们这寄卖。相反，如果真正公开销售事故车（修复）的车行，反而生意很好。（在new westminter 12ave 有一家）术语叫“written off" car. 价格便宜，如果不想转手，自己开很长时间，值得一试。话题扯远了，下面是怎样在车行买到好的二手车。7 \% {3 {# H2 [; z" Y+ M( Y
* |, v, f3 l; i- ~& D1. 不要指定牌子，年份，告诉销售员你想要大，中，小轿车即可。销售员一般都了解几乎每一部车子的状况（超大型的车行除外，他们通常超过300辆旧车，销售员有15-20个）。从良心和生意便捷角度来讲，他们乐意先卖自己最有信心的车子。尽管旧车经理催促他们将最难卖的车子卖给傻瓜顾客，但90%人愿意卖自己有信心的车子。
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8 y8 y2 }3 A: q6 j2. 敢于提出自己的出价(offer of purchase-oop). 很多人听到要deposit 就吓得半死。网上前辈也哼哼教导说永远不要放deposit. 其实，没有deposit, how can you back up your offer? 拒绝交定金，是出于对销售规则的不理解。如果销售人员给你出了价格，你若放了deposit, 自然你很被动。这也是许多不愉快经历的原因。记住: 你自己出个合理的价格，然后放上押金。销售人员会带着你的 offer and deposit, talk to the sales manager. If the offer is too low, the sales will bring back a counter offer。 If you feel good about this, you just take it; If the price is not in your comfort zone, just say: No and you will take the deposit right back. Before you take your deposit back, you can repeat this procedure again and again. Once you want your money back, the negotiation is over.
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" F( E: f- b! P6 x记住，你的出价应该在合理的范围之内。如果一辆两万元的车子，你出价一万，你觉得有可能成交吗？如果旧车这么赚钱，没有人在麦当劳干了。遇到这种不合理的出价，往往经理也不会认真对待, he will give a high ball because he thinks you are not serious at all. To be a good negotiatior, you have to do some reaserch before you come to a dealership. When you decide to buy from a dealership, do not expect that you can get a bloody cheap, but very good car.
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. }- P4 C0 b& C7 g ~4 c0 S3. 游戏的底线是你要喜欢车子，才出价，并且讲好你所需要的条件：例如蒸汽清洗，抛光打蜡，修补油漆，机械修理等。尽量在出价前把你想要得都写进去。如果你不喜欢车子，自然就没有谈价的必要。记住：不要因为便宜才喜欢。好东西自然是贵的。你难道因为有人结婚不要彩礼就娶一个丑女回家吗？& i9 d3 a& W+ ]. U" m9 ^* D; i
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４你完全有可能在第一个车行就找到你的车子。想象一下，你遇到一个好女孩，你非常喜欢她。可是，你对她说：亲爱的，我不能和你结婚，因为我还要看看有没有更好的女孩在等我。你这样做，能找到意中人吗？ ; [& ]" d" H0 d2 c9 w
. R; c! p7 l3 C3 F5 j同恋爱一样，如果你觉得已经喜欢某辆轿车，没有必要犹豫。买下它。找工作比找车更重要。继续坐公共汽车相亲，你会精疲力竭，最后买个伤心回家。9 C5 w# O5 P) a1 h
; Y( h' ^ \- {% \/ F6 [如果“一见钟情“，参考第二条（ｏｆｆｅｒ ａｎｄ ｄｅｐｏｓｉｔ）
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# F: h" `/ [5 [* v; T, ^6 ~以上是我个人观点，欢迎指正。以上信息完全不适用于真正婚姻，以及任何个人私人售买活动。仅适用于你决定在正规中等规模车行买车。
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- X y) ]& K. Z& j0 r至于私人买车，相信我，你不会有很多机会买到价格便宜，里程超低，近乎steal from Sb 的机会。车行有很多机会，你永远不知道成本有多低。如果你不试第二条，就不能“探底“7 n, H2 A/ w, ]; D& ~5 x. N/ G
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8 k6 g z& c- A2 @) @& |" h* g1 Z如果你有故事，欢迎分享 ７０８－３７７７
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' j% E% ?+ U: ?5 Q$ U6 J[ Last edited by HRU on 2005-5-3 at 09:35 PM
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[ Last edited by HRU on 2005-6-2 at 10:13 PM] |
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狗仔卡
发表于 2005-5-3 21:26
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