不可思议的人-购车见闻1

HRU

昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。

" ]9 U4 C& A- r  _我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
8 b- O/ x, j! \' W' A8 j$ [' Q"No thanks"
"Are you sure?"
"Yes"
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
# {! O# G: i- J5 H" s- Q+ d
' h% u) _4 A4 v) f+ U他叫Dave， 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时，他来到我这儿，说他不喜欢他的新车，要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗，电门，电锁，遥控，合金车轮，加热座椅，加热镜子，自动变速，巡航控制，Zetec 引擎，空调，行李架，深色后玻璃...我能够卖给他的，是一辆2005年的雨燕，价钱只有16000块加税（自动变速，空调，无它）。 他问我如果他用他的福特换我们的车，他能够得到多少补贴？我犹犹豫豫地写下基本信息，到经理那里询价，结果是不但我们不会给他一分钱找头，他还要倒贴1000元加税！
) |8 X9 V  s* {
  w* ]; z& u( l% D$ \和我一样，他又惊讶又气愤，说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。

是呀，谁会想象购买新车不到两个月，我们只给15000元，换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价，傻子才会同意这笔交易。

两周后的昨天，他就坐在我面前，告诉我他同意这笔交易！！！

我心情复杂，写好合同，收下定金，让他走了。
0 J/ f0 U$ t6 ]/ \0 F
今天上午，我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说：“only becuase he has rocks in his head"

- @! z2 D* @+ C# ^/ c* v  BDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。（那你为什么买它呢？）
, o) w% o$ L- B1 t* l
! R% h$ ^- t& h  k+ P0 T旧车经理不放心这个交易，又做了一遍lien check. No interest on this car。

* T% U1 M6 n1 _- v. Z) m看来，天上掉馅饼的事情会发生的，尤其是昂鲁萨克逊人。
! `: V9 x) o6 P! _) u
3 Q# s) I# l0 v; s: {一个人，用23490块的车子，换了一辆16990的车子，外加1000块现金，仅仅因为他不喜欢前者！

某一天，当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数，标价是18，995,不要感到奇怪，因为它是我们以＄15000trade in 来的.
0 X% y& L* Z1 n# x% h; p
世界真是越来越令人难以理解！
$ E- C  c3 W* L. E* i
[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]

小山东

此君为加拿大的GDP增长贡献不小。

魂游天外

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。
8 E  X% r3 _9 t% g3 x
* u& N0 v" c1 I我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
1 {" I7 D$ p) ?" B6 O"No  ...

雨燕是什么牌子？

Jevons

只能叹息我们是中国人的思维吧.....

刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
- |) D; v/ ]3 |0 H
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....

HRU

Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
只能叹息我们是中国人的思维吧.....

刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....

他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

0 m9 N7 ?" J, j. Q1 n6 R, _1 ?7 h
才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。

报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国人在做同样的事情。

这种差异，造成了美国旧车市场供给量的偏大，也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
' U' L' y0 u0 Q$ W6 c! i
* N6 a4 l9 h( ~, t8 z5 v; J在经济学理论里面，柠檬理论（lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论，就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的，清白的旧车。
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性（homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候，你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应：你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子，市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
" I) ?5 ?2 L3 c
另一方面，消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低，不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。

Jevon 说的对，四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场，一半归功与供给的丰富，另一半归功于文化效应。在国内，如果你不每半年更换你的手机，办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。

coco

顶

银色月光

chance

年轻的心

Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
2 d& M& e' d' \9 X( h+ C1 H
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
. b" Y* u+ R/ w  D6 q
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

* m* g5 w# q" `5 {  e

9 w6 R4 [+ i: K1 Z8 e9 _* U& V

:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

小山东

Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

; u  s3 O, z  H' y, _& i
% |; d7 ^/ U# u1 U* B8 a; V3 j还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。

2 H+ @0 ]6 G/ E! L8 G, ]这里的很多人都这德行。
& P! S: o+ `+ l
$ ?: }% H3 p  R! {6 s还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节，而钱已挣够了。

Jevons

Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。
+ W, p3 @, W% s) a8 D; y
这里的很多人都这德行。
' V& r# w) ~5 p  c
还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职 ...

& @7 r# ^! }/ @2 B7 V呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...

平常

很专业的分析。
/ t8 I6 g- o, F' k7 ]
; o0 C( W6 g5 r6 J; @) P2 L

Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
3 \7 K5 U3 U: z0 u才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。
4 S; u5 a. V7 G. j' v5 A# t
* T5 Q* B- n3 R. c1 O9 b报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国 ...

老杨

长见识

阿里

潇洒走一回

六月茉莉

老杨是不是该琢磨给LD换辆车了？