内衣企业自创品牌 网上年售3000万-互联网新闻

a12345678

　　“贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务受挫，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家两年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入就达到了两三百万元。

. I. J0 o! r2 f) [) {* K8 M4 z　　初见张翔的人都不太相信，这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有2000多名员工的工厂老板。他不太像个商人，永远都是一身休闲的打扮，你无法把他和那些在巨型大办公室里，坐在大班椅上的威严老板联系在一起。

　　外销受挫转做网店
9 T: I3 x1 Z* s  _; E# @
8 ~- Y# r1 D. h9 F8 O　　18岁进某国际知名内衣企业，有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业，花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。
5 O# |( N- P* J$ h' E
: m- h4 }+ @4 M7 t7 T5 B8 `0 [　　2003年，凭借努力搭线以及良好的产品质量，张翔的菲儿服饰开始走上代工之路，它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后，公司从最初2个人到后来18个人的小团队，由家庭式的作坊到现在2000人的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。

6 X) U/ A& `6 E, \& Q6 Y& B　　和其它代工企业一样，华尔街一个“喷嚏”，让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从2007年年末开始，菲儿净利润就持续下滑，“利润忽然断掉了，从20%降低到6%，根本无法接受。”

& _7 `3 m0 y2 R# c　　张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店，专门注册了一个品牌，刚开始每天只能卖出20多件，日营业额才几百元。

　　网上销售额日过10万元
0 s0 g) C" N5 k$ M; W5 g% X
1 Z* h" D4 a5 a* }8 t　　经过一年多经营，后来每天能卖出1000件左右，销售额10万元。张翔说，“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。
4 ^' ~  x& O, r  g7 G. K3 b
- i: G2 p0 S4 B8 M' J　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。

. M8 w) p* W8 `1 n" R2 n　　2008年4月，张翔开始以电子商务(电商频道)的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。
& e" v7 \1 Z  z/ ?" l3 p/ t
　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。

　　网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。

# R3 |7 Q5 ]8 G　　优势

% [! ?% l3 @. a' u8 w2 f　　网货品牌成本更低

) W* b7 b9 G+ h　　尽管眼下出口利润微薄，但以出口来增加企业的生产规模，使得整体生产成本降低，也让内销产品价位比同类型的商品低1/4至1/3，加之网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用。

　　“好像一些国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿1000件，成本相对高，但是我们一张订单就需要10万件，可以获得折扣，成本整体减少了3%“
# T, ^3 N; r: M; A. L
" C1 R: s( z; z" c- H4 [; g# f- k" ~　　成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于他的公司目前销售额去年达到了3000万元，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据，去年的年营业额为3000万元，净利润50%。据预测，今年的营业额至少可以翻一番。

# |: [# T( P" d; Q4 N. r　　张翔的企业，去年给国外企业代工的产值大约在3亿元，而去年的网上营业额则达到了3000万元，”虽然产值只有代工的十分之一，但利润一样。“张翔表示，目前代工的产品主要出口欧洲，受欧元贬值影响，”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块，“以出口来增加企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。
$ ~& S4 J% K! _! ]4 M
　　经营心得

7 I7 M0 q: L2 b. C0 b  b0 N9 x　　1网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用；

　　2网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用；
4 I- f. G3 v9 V* E
# a8 V* c; q/ X% x1 p7 ?  b& U　　3网店经营始终要靠质量和信誉，产品、款式、结构等根据市场需求去调整；

  t( f4 ^) f5 i/ [- x' o6 n* _& v　　4以出口来增大企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。

  Z; R; x, p' B$ a: p　　算算账
3 v7 V3 u; F: p* c6 ]$ x1 P
; P, L# s+ w) z. J" Z　　◎价位：
, B; _& B; `+ X% L- Y# L* m9 G6 |! l0 \
　　比同类型商品低1/4至1/3
; g  C0 Y% f* L
　　◎年营业额：
; C& [3 B7 R8 a- R4 D- `
9 r9 _, y0 F. q) r6 i# w0 ]　　3000万元
+ s: Q1 y' G6 q
　　◎淘宝服务费：

6 V0 ~/ l: I/ W+ q5 Y+ r　　收其营业额3%
. t( \& H" k6 I, ?, l
, D' a2 `, `8 r: Q　　◎净利润：

! a. l- ~4 n% R　　50%，约为1500万元
* g' L4 P8 ]; w2 ?6 E% u+ ^
　　采写：南都记者 杨同峰



& ]: Y4 A2 T( c+ [   本章来源于www.14zf.com一世征服,如需转载请说明来源，谢谢合作！