营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


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有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？

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6 N; o$ n  v, x8 a% H首先：我们拥有一个核心的资产~
! v, Z/ E9 ~. g1 @9 Z' V- J/ Q( {核心的资产是什么呢？
- t0 E5 S) T1 x' l$ Z% L核心的资产~客户数据库！
# [& }  v+ a& d对于我们普通的一个创业者来说
4 ]+ w. _% t; q' }* _( X4 c- g激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
! y9 ~$ [( A6 w8 b% t; Y因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
8 J1 I) n4 H8 U2 d" x客户数据库（鱼塘）
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- D+ ~( H* o+ W7 [" a& O# B
但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
/ J! T! b- q% F2 q/ v9 k# ~3 n解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
, B+ G8 X5 T# j5 h  z* K/ @如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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6 l1 p. J7 v) P& E$ x第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



$ I( O* o# J4 r# L! o3 X顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
# Y) s1 Z' w' ?

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第三：追销、转介绍
) p8 q. o. q; F+ K( F代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
# B* E- p5 W- w! x6 T! b4 Q代金券（限时间、限金额）
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6 x- Q1 S7 y/ R* [/ H5 \' J* S. U模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
1 ^! t1 r) j+ C% j对这些客户进行促销、成交；
6 ]4 Y/ |" M$ ^4 V+ ?! d再对客户进行追销；
! \+ e  [% o2 N8 k; U0 W并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
; H' B) C& Q1 F: d成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
2 Z" k6 g' q. y- I/ t这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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