营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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! t& |" N, ^, `' C有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
. q! x2 [1 m+ s. h* U2 o一定要有好的结构。
7 l9 |" t. Y+ m; r. Q( u1 V* p4 w


) H* {  d9 q2 M3 U8 g1 Q那么——什么是好的结构呢？



首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
- \  {" Q) ?; ~1 C对于我们普通的一个创业者来说
4 U0 |* t  R6 \激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
* n2 r* k4 P: s1 I' j7 E& O9 D更有很大的存货的风险。

- G3 r3 C$ p) C  j/ ]4 o+ ?

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1 b$ ]: ~/ ~: Q! m8 @7 D+ \: D所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
6 x$ K( b) l9 S3 |) V客户数据库（鱼塘）
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: T; `) V. J; O

; U# W, P8 c- j( p+ d+ ~但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
9 r8 I; H$ b- Q" ~: f我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
3 U2 `2 h4 D9 M, k5 C9 ~: ]6 ~) P' X解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
' @7 X8 J% v+ C3 h/ `' V1 O比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

- \& s0 I8 m3 t( u3 I+ B/ z
9 J0 g; H: x6 N$ Y: E
: `1 l3 U+ ?* s8 K( ]顾客和你成交之后呢？不够？
8 _( ?% B: e% \& f( k顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

( [. |/ a9 e+ d% k* `7 z6 G
) G' S$ D3 [& y3 o9 w
) c, m1 S/ a) a- ^4 W4 c第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）



, d1 b* L! L. ~8 y模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
7 v" V; Z6 b9 X# T9 K! b5 k9 j' v成交老客户介绍来的新客户；
1 Q% ?/ R9 |' x; U2 ]' B$ H) c! v2 e再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
$ `/ e4 P5 x8 I4 W: Y5 z源源不断的自动运转。
, ~' _& ?  k& b( a* z具体操作模式：请看下回分析
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