营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构



  A* A, A, A6 ^" e0 X5 }有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
: i2 j7 v& a7 [6 l( |7 q一定要有好的结构。
: [( t/ `  v1 e- \- H
. R8 l" _" c1 B2 m, S' {. i

# s) ]# J. d: \% V; M9 y1 `那么——什么是好的结构呢？
* w% M6 ~: l. l% g
$ f1 a  \& z( A! a! ~) p
5 V/ m( ?- S. F+ `* m1 C# M. e7 E7 U
首先：我们拥有一个核心的资产~
) G) ^$ T: H; Z" u" \2 ^" o$ m% M" J核心的资产是什么呢？
8 N0 g6 P4 a$ D  c. V' [核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
  K8 [. i- z0 g1 {" s; F. c因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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2 D: k  z  C/ \- |9 u
所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
' |  X! W- X( e- q) [6 U客户数据库（鱼塘）


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5 B( _- N$ I1 r( e+ \! P但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
6 k6 X: z. t  F2 F: e第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
7 V+ j; P: W5 j2 t4 F8 a解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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# x+ K/ v; L- Z0 A
1 N3 k( }4 X0 [: }9 l1 E第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
: }! g  l6 I5 s1 e4 o你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
9 @  j" r5 O: M0 ?9 l. c+ v+ n, v

7 u6 E- g5 G% T" P8 v6 R
顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）

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. c8 T$ I' H! M; m& H模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
4 \8 v" z% I) k! E4 k5 }" H并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
: U0 l9 Z- q  k' C( e" X- a成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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