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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
2 R- W8 l& V6 K" h' p 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。/ h, v' ] F: |7 j/ j
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
) [4 m9 W0 ]6 @( L% O& {8 x 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
' J* D; a$ L$ o q, w 1.您必须重视您的营销型企业网站;0 v; R3 T* \) g) Z5 x
具体表现:1 K% n; h" C% s$ y w* |7 Y
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
- b2 P) w" I/ U& O: X (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; * S9 h3 A# ^0 k6 e
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? - J3 f' E1 e9 \' w& d D5 a
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;% i$ j* \1 c0 _8 r1 G9 W
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;+ e4 |; a H) L+ _' i2 W
具体表现:
! R+ @! ]5 K- F- G5 u: w (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
; u; M, S1 `: J$ g (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
* {/ o. S4 M; V" T3 o; f (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? ( M1 N8 n; `0 v# ]' U' n$ |0 h
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
% t' q% k# ?5 A, Q 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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来源 李列柱网络推广博客+ Z* n/ j E: H% V5 Q: j" X
电子商务实时代如何做好网上销售3 d) J8 c8 F+ `: f# e2 C( F \4 p
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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