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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。* q. G4 g) U8 Y! k' t0 [6 T' K% _
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
' w7 X$ p0 b5 z1 s 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? : r5 l; z i, d6 n5 i; V) Q' D
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
0 D' Q9 L D1 Q0 e 1.您必须重视您的营销型企业网站;
9 N6 \7 c7 ]1 ]1 V) |: s$ ^1 s# y 具体表现:
$ n6 {3 A' V( i" y9 q# V (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
+ d1 r( W! M2 ?& K+ S: C (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
* B0 K8 C2 a7 z7 z7 C% F& h' N8 o (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 7 w& B2 E3 ~* q7 o
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
1 O5 T/ Y) Z. q0 I% p l: U; a 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;& \+ s( M1 Q% e& R) `8 `) ?9 J
具体表现:9 W0 W4 Q5 ? E
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? ; m$ w3 R2 {2 R: w+ a5 ?# g
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
# G7 @9 }! a9 [! k (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
6 ^* R. f, v( }% }: Y# l9 K& Z' c2 o y 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
3 t' A0 d8 l; k" X5 f5 J2 } 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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来源 李列柱网络推广博客6 U2 S* g4 E, U1 Q3 @% B" b2 d0 b1 X
电子商务实时代如何做好网上销售
0 m3 @: \; r3 }, W. E$ z: Qhttp://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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