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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
6 m4 i4 f v$ x/ [1 b: Q& Z 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。5 ^: m$ X7 a8 m/ E6 S9 y& _9 P' u
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? " a- L! F" G6 B+ [5 U4 ]: r% G
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
7 R# D8 F4 e5 f% B0 q* h4 o0 M 1.您必须重视您的营销型企业网站;/ [# z6 X& ?" |/ t
具体表现:6 ]7 {/ r) G. j* P6 \! b) |( K, x$ f
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; # @' R; b$ Q5 `9 N
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; ) o, c$ R; }9 L4 X3 Q
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
* B r2 k5 V5 r8 q6 E( b8 _1 z 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
9 T- D2 `9 ?/ R) D( P0 X, K 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
4 ~- y8 s4 P8 _* z5 h 具体表现:+ J% G+ g9 M$ Q" c {) h
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
: h# ~ D2 T3 c2 y9 H, K (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? ! `1 n- @+ C4 S1 }2 g
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
* y3 e1 I3 ~& S, E 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
9 Y; Z. d: I1 L2 m* k: b 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。! ]- f5 |8 I2 ^; \' A2 L' ?; E
: ` i3 R) n9 I' z h5 Y来源 李列柱网络推广博客2 S6 f+ } ?9 G" S( _& F
电子商务实时代如何做好网上销售4 c8 k* F" e4 _% L! N
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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