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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异

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发表于 2006-4-15 23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。5 W/ C" p- I/ n
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当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个过程,就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理,充满了诗意和悠闲。与美国人比起来,欧洲的买车族更像从经典油画中走出来的贵族。
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3 x. {2 I4 k1 V6 V而美国人走进汽车销售公司,一边随意吃着免费提供的汉堡,一边认真听着销售员殷勤的唠叨,不一会儿,交钱、拿车钥匙,开车走人——这是美国人的购车方式,是那么随意。; E  m  \8 u( I4 c# I9 B+ ~/ g

$ v: F$ g/ S( y在我国,买车就好像读一个MBA,首先是温习功课:哪里产的、有啥配置、发动机什么型号什么性能……都要了如指掌。在我国,想要买车的人好像都要达到博导级别,才觉得不会吃哑巴亏。以后想买车的人也都像专家。
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$ Y# F* R0 J# `+ d& p5 c; |是的,中国人买车似乎在拍一张合家欢,往往要拖儿带女去看车。所以车主大多是没有“主权”的,还往往紧张得就像被检验入学资格一样。渐渐的,中国经销商普及试车,增加了买车的时间成本,但并没有对购买决策有什么实质帮助。事实上,大多数人试完车后,还得回家上网搜索和反复研究报刊上的试车报告。# M' q$ `/ w8 `( J5 R

: l  W: y8 H) P( c6 F买车真累,于是才发现美国人的潇洒。但是回过头来想一想,美国式的潇洒中,多少还体现着负债消费的冲动。
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太多的美国人往往驾驶着一辆自己原本不需要的车离开车行。他们希望银色时尚型的,却开走了一辆酷似邮政车的绿色玩意儿。他们被业务员的怂恿所诱惑,买了2000美元的导航系统,而实际需要的只是廉价天窗。" E. g& M5 B: i' e7 S

& `% g5 P" ?0 w9 s: P而欧洲人通过定购表现出了那块大陆上的悠闲、贵族气质。据报道,60%法国制造的雷诺车是订购的,而通用汽车在德国的opel品牌有52%是定购销售。' C2 ], [) }" ^- o' [5 Z; c$ a

2 |& R  K, B$ E& ?) B事实上,这种气质并不仅仅在汽车订购上显现出文化印记,即使在成衣工业异常发达成熟的今天,高级时装的定购在时装界仍然意味着最高特权。在很多欧洲人看来,像在超市购物一样选车买车,就像平庸之人没品位的生活方式。而为一辆新车等上几个星期,美国人压根儿就没有过这种概念。在这个讲求实效的国度里,耐心指数比道琼斯低得多。通用汽车在北美的销售中,订购所占的比例只有10%。
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除了美国文化的原因,美国汽车固有的销售模式也令订购在美国大地“火”不起来。在美国汽车产业链的末端,经销商只有在车被开走之后才能拥有制造商的货款,所以只有车卖出去后才能支付销售业务员工资。如果经销商达到月底销售目标,制造商还会给予一定奖励,经销商也会把一部分奖金发给销售业务员。于是,在美国的汽车销售公司里,每个销售业务员都是语言的暴走族,英语发音奇快。当然,在中国也有订购汽车,但我们的订购更多的是象征和宣传。% v" G" Y9 E' o& o/ F' g6 P
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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异 。
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发表于 2006-9-19 10:22 | 显示全部楼层

在国人看来

买车是件大事,省吃俭用地赚点钱,不能打水漂,老外看来,买的是方便和舒服及炫耀的功能,不好可以再换,大不了搭点钱
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发表于 2006-9-19 12:13 | 显示全部楼层
写得好,在国内买车就是一件家庭大事.
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发表于 2006-9-19 13:57 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
在这儿买车也是一件家庭大事的。8 Q4 L6 T6 R9 _  X
买第一辆车,花了2~3个月。6 Q1 ?5 ^' v1 X: F
买第二辆车,也花了个把月的时间。
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发表于 2006-9-19 20:19 | 显示全部楼层
对谁,买车都是大事。可是对大事的态度就是不一样。
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发表于 2006-9-20 21:35 | 显示全部楼层
所以老杨卖车给中国人才这么累啊!!!
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发表于 2006-9-20 21:55 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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发表于 2006-9-20 22:12 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表+ C9 i/ T- A5 u' B: E0 G
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!

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别上火啊,三姐2 @/ U, t: Q- \' G8 |, G( C
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人家说得满形象的,看得我不住的乐
: O, [4 }* c9 Y* I1 x
; Y7 Q* P4 a4 u. P4 g1 t$ o解闷儿呗
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发表于 2006-9-21 10:32 | 显示全部楼层
原帖由 oldnavy 于 2006-9-20 22:12 发表
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别上火啊,三姐
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+ s$ h% s3 ^2 n! ~+ w人家说得满形象的,看得我不住的乐  m  z/ g: s/ Q  q* J+ @5 Q" |

7 V) j( B+ R: ?6 \1 A4 {( h4 K解闷儿呗
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没上火/ c9 t9 W/ }+ z$ A

2 b0 {$ I: \& }# z3 }& _我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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发表于 2006-9-21 12:16 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 三思 于 2006-9-21 10:32 发表+ d* k! d1 e0 j% o. U
# _1 n2 `1 m' x$ j. e
没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风

+ J( d! J: p- ~6 X
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found such articles in some way "incorrect", even the westerners can be very careful and serious about buying a new car.
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表
2 I8 z, n3 {' B% z, ^中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!

' l  ?5 N( Y1 T0 o4 i% N不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
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发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
哈哈,杨大哥又给我金币了!!!
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 19:15 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
原帖由 wpbaby 于 2006-9-21 18:54 发表4 Z3 e* J6 q! W$ O% J4 k
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不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
' t. l* p0 T' b9 c/ Q5 {* A
不懂,心里没底,就更提防写
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发表于 2006-9-21 23:22 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 SUV 于 2006-4-15 23:59 发表) B7 ~; R" ?& g! N. u3 b0 |& t
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。5 ~# [- x2 D- u" [0 W1 x6 F/ P
! d' @3 H! J. U6 [
当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个 ...
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欧洲人咱不知道,- z: Z# ]2 f1 c! z
美国人不清楚,不过不会像楼主说得那样轻松。
* @7 d' D. ?) x. n0 K2 `( r2 ~- Y
. E0 e- ^9 H8 C, N6 `但是加拿大人,2 [; I9 V5 k- a0 B' N

$ [* G! {; V' o跟中国人差不多,不过他们在交涉上更容易一点。
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