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作者:牧涛
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3 S9 f2 `: Y( f: u# H* U去年年底,全球原油价格大跌,重创以石油业为支柱的阿尔伯塔省经济,该地区房地产、特别是豪宅市场也饱受冲击。从那时至今,该省卡尔加里的房地产市场已经萎靡了整整一年的时间,当地房地产经纪为了能卖出房子,不得不“下血本”,甚至出现了买豪宅就送直升飞机的促销。相比之下,多伦多和温哥华那些为了买一幢半旧不新的房屋还要抢offer抢到头破血流的买家们真只有羡慕流口水的份了。: u! F9 Z7 d/ I0 z8 x! z# D
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: G& k! w; j4 _) s: y, S# V; k据卡尔加里地产局的数据,目前该市的房屋成交量比去年同期下降了26.5%,而挂牌量却上升了33%,说明市场正在不断放宽、供过于求。与此同时,该地区平均房价分别回落0.26%及2.64%。
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* k: X- t" A1 f! c/ L" f在各类房屋中,豪宅是最萧条的类别之一。由于石油产业在过去的一年里惨遭重挫,很多昔日的高薪阶层顿时面临失业之窘境境地,纷纷卖屋逃离这一城市。这一现象,直接导致市场对豪宅的需求量剧减,而放盘量剧增。为了能卖出房子,过去房地产经纪曾纷纷推出了买房送礼包、家具、送高尔夫球俱乐部会籍等等。
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不过,近期该市21世纪Bamber Realty地产公司的克劳福德(Keith Crawford,上图)将这种“下血本”的行为上升到了一个新的层次。他代理的房子位于该市80 Bay View Dr. S.W.,叫价234.9万元。由于挂牌很长时间还卖不出去,克劳福德同卖家商量了一下后宣布,买家可以获赠一辆价值10万元的豪华汽车。- e2 @1 _& g4 v- h
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克劳福德坦言,他入行多年,曾遇过各种各样的市况,现在则是其中最艰巨的时刻。" C* F" D/ I4 q8 B
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另一个隶属于RE/MAX公司的经纪帕威(Ross Pavl)则更夸张了。他代理的是一幢叫价380万元的庄园式豪宅(上图),为了快点能将房子卖出去,他干脆打出广告:2016年1月底前的出手的买家,可以获赠一架35万元的Robinson R44直升飞机(下图)。: d. L4 Z+ W5 U7 g
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当地一名地产经纪布特斯希尔(Cody Battershill)说,现在的卡尔加里房市已完全成为买方市场,卖家想要卖出房子,必须有足够的“诚意”。为了避免一味减价求售,现在随房送礼已成为常见现象了。此外,为了更好地抓住买家,卖方经纪也打起了买方经纪的注意,为他们提供少至1000元、最多达到三万元的奖金。% ]1 k0 L0 ~; m& j. ?
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卡尔加里地产局主席莱尔(Corinne Lyall)则表示,在地产行情日益“平衡”的今天,卖家推出一些刺激销售的措施是很常见的现象。随着市场变得“更加平衡”,更多、更创新的促销点子还会浮出水面,不断给买家带来“惊喜”。
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