“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示

. P2 D- i6 d! b      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
) L1 C7 _$ d9 L( w
9 r+ |* t4 |3 v/ h所幸，收获不斐。
4 ~0 Z- k; D; S+ l3 u9 \* {
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
* `5 Q& f  M2 a- E* w- T$ [: t
' P2 }3 l& A0 N+ V) _" w) ~" o( j直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

8 f) }! F  m! e4 X, j- m痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
* c+ |* d& A( h5 Z& a. n
4 x8 V) {( s9 C7 y; X+ Z对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
# m5 i3 H! D* v1 C
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
8 }, {% o, ~( {5 B& Q+ f
5 Q: w3 o1 ]  Y$ b5 M  P/ y然后，他分析得出：

公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。

; {9 B- P  s. H公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。

于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

, @! G$ f0 n8 ?7 X. C  S这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
( v1 {4 B  K4 n  ?" L, L6 M
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
/ i% F6 @. T: k$ ?4 F
' r) \$ Z7 @, H很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

" @" r% `, {  `, B( Q作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
) z2 e, j  e/ D5 r
0 E3 z3 t. g( [, f! }! O
8 O$ q/ ]( _( }- D9 @/ Z+ u3 j有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”

国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
+ u. s! O) X2 D- S
. Z' c# K: x9 k* f: D* T0 N: B- p第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
2 @/ o; }3 e) h. G, _/ w
4 U' D( t1 N/ F第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”
7 h2 y  b9 J5 K  F+ \' p
国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

% }0 W" m# c3 Q/ Y) g8 `这就是著名的“马太效应”。
  C, E  @5 N0 e( A. ~
! r6 I8 v) P/ ]& }
你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
  j& G4 a4 u1 L! b5 u
你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。

你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。

你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
' u* s) Q/ z0 V% }
$ L5 e+ O: c  E+ {0 R2 D
我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。

  g. R; f' Q' _我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

" R1 }: Y/ U" I# Z, G3 `; Z4 j后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

  }3 A7 P2 J: S) P" N世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33