 鲜花( 61)  鸡蛋( 0)
|
刚来埃德蒙顿不久时,我曾经就接到过电信公司销售的电话,对方A彬彬有礼十分客气,询问是否愿意安装“电视服务”,并表示安装是免费的,当时我不好意思地表示“自己是新新人类,平时基本不看电视”,此时销售言之凿凿地表示“反正不花钱,前3个月都是免费的,可以试一试,如果不愿意,就当是帮个忙,三个月后,可以要求拆除……”3 m3 s$ l" u: u$ \ S1 ~2 r
& k8 _$ q" K# J4 S7 X4 E3 z# A
实在不好意思的我依言在家里安装了电视服务,可以压根就没看过,于是3个月后,我打电话称“实在没有什么用,希望可以拆除”,但是对方A一推六二五,表示拆除需要联系部门B……以上省略2000字的辗转,等我气喘嘘嘘终于联系上了一个叫做H的部门时,对方态度非常不好,一定要我说出拆除的理由……再省略山路十八弯,最后勉强算是求爷爷告奶奶地送走了电视服务……2 ?" F- C, n3 H6 E1 h) {9 S$ y- e
9 v/ ?' t1 Y8 W2 ~% y' Y# K
昨天,就有在Rogers Communications工作的呼叫中心员工对Rogers进行了大爆料!数十名工作人员表示,他们每天都要面临无法达到销售目标的“极端压力”。为了达到销售目的,电信公司要求员工在每次通话时都要进行销售,甚至对那些不了解或不需要某些产品或服务的老人也要进行推销!有员工吐槽说,压力大到即使有人生病,销售目标也不会因此调整,除非受了重伤,短时间内无法工作才能在家休息。
" {8 I6 s+ V6 D% h5 w6 A
5 n& F1 e1 P4 e于是,为了达成销售目标,员工们会使出浑身解数“迫切”推销各色电信服务产品!$ P4 i) W" y) f9 f i$ y$ j
/ l5 C6 @9 ^+ d/ P% @手段一:为老年人安装“电视路由器”
/ i* x i) H% ]3 U9 M" c, b) B$ I9 L3 b, A
而通常年轻人比较懂行,不容易轻易接受,甚至没有时间接听电话,因此不少员工就会将目标转向老年人!
6 U) P. _1 v) p( ~( z, ?, z% Y; j1 I
不少老年人家中可能连电脑都没有,为了能够顺利推销网络服务,销售们会欺骗老年人说“会为他们的电视安装路由器”——而其实路由器是用来联网的,跟电视完全没有关系。
2 K9 C6 }7 p* j0 b/ C! y \8 Y6 y; ^8 V
手段二:含糊服务费用
3 M2 Z# u! D/ O; ? j& |
d2 E: l7 g. w4 ?! u5 G除了忽悠老年人,销售们还会常会故意隐瞒一些电信服务的详细费用,或者故意将原本很简单的东西讲得非常复杂,让人难以听懂,尤其是很多华人的英文并不是很好,有不好意思追问,常常会成为被黑的对象。7 l( z! j/ @- r) W+ K
# Y3 p2 O- y+ P( A( j- g! O比如常被隐瞒的费用为:电视和互联网的基础安装费用($49.99)、互联网($14.94)和手机($25)激活费用,有时还会偷偷将额外的产品或服务添加到客户的账单中,由于添加的数目并不是很多,因此很多粗心大意的人如果不仔细检查账单,根本发现不到……' P" D6 [. V- T) u% N8 w5 Z
4 t0 x+ L; v8 c& F; h手段三:温情“打折”提醒
; b' L% Z4 v. g) r$ j; d/ n# x% t) R6 I" v
采访中一位刚刚离职的员工说,“很多顾客其实已经有了家庭电话服务,这是我们会说‘为你的家庭电话再加一条线怎么样?然后我会给你其他的产品打折’,表面上看来,你得到了折扣,又多了一条线很划算,但实际上,这些折扣并没有什么用,或者有些只是短期内让你获得一点甜头,长期来看,亏得还是客户!”
% N/ A' N8 |/ `
2 U# l z" W* j这名员工直言,干这种没道德的事实在觉得对不起自己的良心,但是经理就在旁边逼着他们卖、卖、卖……而对于欺骗客户的行为,销售经理脑子里只有业绩,所以大多睁一只眼,闭一只眼。4 U. E; ^% X. M* r2 _% P' P
" N7 Q' ]) X8 ]5 L4 S
James Woodward,曾在Rogers客服中心工作,他爆料称,虽然客服的工作不会像销售指导们一样监听电话,但是同样面临着误导客户的压力。比如,有的客户只是纯粹打电话来抱怨或投诉,但到了客服这里,他也会“耐心安抚理解,并表示此前的产品的确可能存在着问题,要不要尝试一些其他的服务?”而这些“其他的服务产品”其实都是计划销售的新产品…
. t8 m/ G+ R" U7 a) H9 X J6 { d, v* T) a' z, F' e+ R! G
上图这位名叫Jessica Robinson的姑娘曾在Roger呼叫中心工作了7年之久,她称自己在面试求职时被问到的问题令她至今记忆犹新。这个问题是——“如果有一位老妇人因为丈夫刚刚去世,打电话要求取消电视的运动节目,你会怎样说服她保留并且再加一些新的节目?!”* g+ b Q0 U# y7 g4 @
, ^9 y: n5 @; p% m( ]2 Z5 U; r3 m大家又被黑过吗? |
|