 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）
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我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”. H. e) s* c7 D5 E. h e8 E
& P- w- s) i$ N5 E2 w. i2 H" f老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”( n* U4 {) e( }
+ f+ J9 X- ]5 c! D5 A, O- ^2 Q“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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. C& S, L+ e- Q- p/ X, i+ e; s, d“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”4 d; |, `/ o: I3 \
3 N! R% B0 N9 w* E% B& [“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”
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“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”
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/ L9 i! t9 r* T Y“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。” u# Y* F7 P* E' q5 M2 R
1 c5 E: I' z! B% n4 m“那么第三呢？”
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“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”5 p# o1 }1 g1 ]. G# V
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“啊？”" E$ b% R' w7 \3 M2 E
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“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”( O9 D1 `% {3 N) V
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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