鲜花( 1394) 鸡蛋( 16)
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发表于 2006-11-8 21:17
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(四十七)
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: J2 @$ V+ ~6 w% ]我端起茶杯喝了一口,“老孔啊,我听说要喝龙井茶,最好是用虎跑的泉水,当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水,我喝你这茶,一定不是平常水,难道是雪水?”
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老孔得意地笑了:“看来你也不是茶道文盲,肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉,虎跑属于地泉,天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水,是这场大雪下到一半的时候采集来的,空气中的尘埃已经很少很少了,所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”; P b" _) }# o% ~
2 I F5 B- E8 y5 @1 J7 O“不错,在爱城能喝到这样的茶,跟洞房花烛金榜题名差不多了,你这是金牌茶!”
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- @) J8 ~8 u+ X% M. R% z2 r2 n“老杨,在爱民屯喝茶能喝到金牌茶,难道做销售就不能做到金牌销售吗?”
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) [$ m% @% ^4 y) \- F6 `. ^“没想到你在这儿等着我呢,刚才说的第二呢?快点说啊!”
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& K! o4 R9 K, w* ~“第二啊,是过去中国人很少有人买KIA,而中国人的特点是跟风,一个人买了就会带动一批人。不信你去调查,说KIA不好的,99%都没开过KIA。”, @5 [! p/ p8 p/ [) \& _
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“嗯,是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢?”
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“这件事情急不得,现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗?等他们开一段时间以后,如果觉得好,自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场,也是没几个人买,但后来买的人就越来越多了,现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势,这两年开KIA的人明显多了,所以你需要的是时间。”
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“那么第三呢?”$ ~; D* T4 ?! W3 c
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“第三就是你的语言问题,我看你不仅英语有问题,汉语也有问题。”( _; Z1 N' x$ l5 ?% W
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“啊?”! m% u8 E* W7 _; v4 s# e
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“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户,你还没学会这套方法。我告诉你,没有最好的车,只有最适合客户的车,这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张,你知道老张跟所有的中国人一样,有一个特别大的误区吗?”
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(待续)
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