 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）
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我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”& u" }$ l7 z L- I7 ?
, V( H/ `! f+ e9 ?老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”
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+ E. N- w( T3 x/ [; Z9 e4 T“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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$ o$ k* U/ t* }& q( ?; U/ ~“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”. J& |1 O+ H- ?: _7 A
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“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”; H$ `9 `8 S& f+ U" l, @
" T! f# f7 T0 d, ^! S+ u“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”7 N! n+ ?. X4 T% Y9 C, h' d
+ i$ c j3 c) w% X2 M* B“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”
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/ g2 ~3 y3 u. R“那么第三呢？”6 @7 _. _2 R [& x2 o' s+ l: F
1 W; O" @, j4 Y- `8 K/ @“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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“啊？”- w8 I- J3 ^. \% t
2 \; k, L/ e: X' F/ p; A“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
