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俺来写个观后感吧. 我觉得这个孔博士说的极是, 作为一个销售, 除了必须要了解透彻自己所卖产品和同类产品相比优势劣势在哪里外, 还有一点很重要的就是要研究竞争对手的客户, 他们为什么要买那些公司的产品. 就拿汽车来说吧, 为什么很多移民认日本车?因为他们不了解韩国车(比较日本车的年头比较久), 而且韩国车是近几年才把质量提高上去的(这样说没错 吧?). 在国内,前几年韩国车普遍的名声非常不好, 所谓好事不出门, 坏事传千里. 除了真正懂车的少数人能比较清楚各种车型有不同的质量和功能外, 一般的人其实都不太懂, 那需要买当然是听随大流的意见了.
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! ^8 Y9 \7 B. [/ |6 C/ R1 T那么移民在国内的时候, 因为环境熟悉, 信息充分, 可以有太多的选择, 我相信这些人不一定非选日本车, 但是到了国外, 人生地不熟, 没有那么多朋友, 和信息, 语言也有一定障碍,而且多数人都不懂修车, 并且刚来这里需要找工作养家糊口资金有限(比如知道德国车好但是贵)......如果想买车最怕的是什么? 最怕的就是买的车出问题(我就属于那种只会开, 别的什么都不会的 ). 一出问题就得抓瞎. 在这种情况下, 能有什么选择呢? 当然是什么车有名气一些, 为了图保险就去跟风了.& j) q; z9 O2 _# \% T! E5 @
$ y$ a5 ?1 o$ s# w) u4 k$ ` o那我的例子吧:刚来的时候根本不知道有这个网站,不知道有个中国人在卖车,而且还是质量还不错的, 价格也可以的, 保修年头也多的车. 想要买车又对这行根本不懂, 那些有关车的词汇量也不行, 又没有朋友可以商量, 对这里的什么保险保修的程序更闹不清, 就想能买个"永远不坏的车"就好了, 至少是别让我三天两头为它操心的车吧. 这时候正好有个不太熟悉的西人告诉我说那个什么什么车行有个销售不错(他就在那里买的车), 会说中文, 于是想也没想的就去了那里. 这个销售听口音好像是台湾来的, 至少可以说的让我明白, 给我提供很多有用的信息(对我这个"车盲"来说很重要).' X j! ^1 R* q; \0 R
后来才知道了这个网站, 特别是看了老杨的连载, 我就想: 如果当初知道有个中国人卖车, 我哪里还需要那么费劲啊! : b/ a0 t) _: j" B
所以我觉得这个连载的效果不错, 如果新移民看了后, 会有更多的人来买车.
; p& j% q6 J: U0 x+ c: ^嘿嘿, 这就是我的观后感了. 写的太长了点吧? |
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楼主: 老杨
狗仔卡
楼主
显身卡
发表于 2006-11-8 21:42
发表于 2006-11-8 21:46
, e9 t$ _1 T0 l
发表于 2006-11-9 08:10
在国内不都是内部价买车吗？ 
