 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-15 12:48
|
显示全部楼层
（四十八）1 p3 P9 I, I- |/ O0 V
O+ Z, B7 S1 m% C1 m老孔放下茶杯，直视我的眼睛：“老张跟所有人一样，认为日本车保值，这是一个误区，一个特别大的误区！”
- b, Q: E# N, f7 P! c: X
* M I8 @3 L2 q5 r/ o“难道日本车不保值吗？”. I+ y, F2 p& V
: p9 n7 h3 m7 r9 T
“日本车当然保值了，但为了保值而买日本车，这就是进入了一个误区。你想想看，以丰田佳美为例，跟它同级别的车有KIA的Magentis，有Ford的Taurus，有Chevrolet的Malibu，在这些车中Camry是最贵的。跟你那辆Magentis LX-V6相比，同样配置的Toyota要贵5000块钱。我在网上查了一下，现在1996年的Camry叫价6800，在二手车里面是比较贵的，同年代同级别的美国车叫价4500到3000。现在是2006年，根据现在1996年的二手车市场价格我们可以推断，一辆日本车开了十年以后比美国车可以多卖3000块钱到4000块钱。但是你别忘了，当初买这辆车的时候却多花了5000块钱，不算5000块钱十年的利息，你觉得日本车保值吗？”# ]" n: ?4 a( ]
8 ^! f7 W4 [/ S9 Q! G* D
“嗯，这个，咳咳，我还真没想过。”
) \- S/ F0 G' I1 g 9 U5 k* X5 o5 G$ _/ K
“老杨啊，不想不行啊，这些情况你不仅要想，而且要深入调查研究。不仅要研究十年前的二手车，还要研究最新的二手车。你知道KIA 2006款和2007款的二手车情况吗？”4 S5 d7 {3 y( Z( q; g' _
( O3 E; Z G. i8 h3 P9 I4 }+ B“我不知道。”, p! x! ]0 e' k! p) T
) M2 K; M9 g7 E
“做为一个汽车汽车销售人员，你应该时刻观察最新款式二手车市场的动态，这非常重要。我发现一个规律，一款汽车如果在二手市场上卖得比较多，就说明这款汽车有问题。你想想，一般人刚买了新车怎么会卖掉它呢？尤其是2万块钱以上的车，如果在二手市场上很多，就说明车主不喜欢这款车。我帮我多伦多朋友选车的时候，就把所有埃德蒙顿的2006款和2007款二手车搜索出来，仔细研究了一番。结果就像我前面说的，像BMW这样的车一台都没有，像Mitsubishi这样口碑不怎么样的车有上百台。”
8 [2 i7 n7 e4 A6 T$ L t
0 v( C4 }3 P; u& v8 b; [“孔博士你真不愧是搞研究出身的，你办法真多！KIA的车怎么样？”
* Y2 [& [9 R9 M' J* z9 V; G/ J
- V# l/ Z8 W' j. x+ `( G“KIA的车还好，只有3台，有两台RIO，一台2006款的Magentis。我比较过，2007款的Magentis比2006款做了很多改进，所以最后多伦多那位朋友买的就是跟你一样的车。假如我在二手市场上看到这款车有10台以上，我肯定就不让他买了。”
% |3 U, O. E3 c. @ * X$ |$ N- O: j& L4 y; t
“谢谢孔博士，你要是不说，我还真想不到这些。”
3 _5 d* M7 q7 h4 Z ' z/ j: Q- S( p, S/ h& v: k
“你需要时间，我相信再过一两年，你的业绩就会上去了。其实各个牌子的汽车差距也不是太大，有人动辄就说某某车是垃圾，这样的人是典型的愤青。你要让大家知道你的优势，用你的长处去比别人的短处。”) d) E; P+ f$ n! L9 O
) t4 @" Z( |- S n# c, ?/ r/ k
“你觉得我的长处是什么？”, i$ R$ G! b2 f2 f$ k/ c
! O& S9 ] E! X: [“你跟其他做销售的人相比，不如人家能说会道。但你有一个优秀的品质，就像《我在加拿大的工作经历》第40集里面写的，老何和老蒋两个人相似的情况，银行给批下来的贷款利率都很高，但老蒋找你买车就没有吃亏，老何找别人买车就吃亏了。这就是差别！对了，后来老何怎么样了？”
' t5 p8 O# Q) s& h- X! v2 n
7 T, W' F- {5 y0 b4 [) [7 O“后来我打电话问了一下，老何已经在文件上签字了，车也开走了，所以他的利率不能降，他只能认了。”; y" K4 m4 h+ M' i4 O
3 B3 a2 d$ j" ?: J7 \
“你看，这不就是差别吗？老何要是找你买车，能出现这种情况吗？”
0 M& n, o' T0 V& h2 H8 K 2 N, Z" s7 y. Z: u& G9 \4 ?9 ?% m
“老何要是真找我买车，银行也会给他同样的利率，但我一定会给他讲清楚，也会给他出主意把利率降下来。”
% c: V) P# A6 \0 u% Q
% O( X2 _, O4 J$ P1 y$ n/ d“对啊，这就是你的优势！你们公司的销售冠军不是一天卖一辆车吗，你将来能一天卖两辆车！”3 E7 x- M. @, D x$ ^* W Q* y8 G+ R2 @3 D) B
" Y2 r( @6 T' G* k* k
孔博士说我能一天卖两辆车，我知道他是在鼓励我。但没想到第二天真的就卖了两辆新车。
! ~& C0 ?! N+ Z0 ~ h6 v
* l7 A9 @/ h/ _7 F（待续）
7 G' t8 m0 a* K4 t5 q! @ J& b' c4 t3 ~5 q! ~: [2 _( n
版权所有，谢绝转载。 |
|
楼主: 老杨
狗仔卡
显身卡
发表于 2006-11-14 17:04
发表于 2006-11-14 17:26
上次我把签名也算进去了，结果鲜花没讨到，得了个鸡蛋回家炒菜了。
发表于 2006-11-15 14:28
