哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
1 Y+ h# P# d6 K3 s1 A9 R　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
0 m/ x6 {. D% Y! f　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
; `: W! ^( j" E　　男：给猪两头。
9 R6 M4 V0 H2 W' E7 F6 h　　女允，要求上去不能动。
9 K0 b- Q# I7 B2 z. M# {　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
) v1 X9 e& y3 J) s5 a" E$ Z. Z　　男动了八次停下，女问为何不动？
  ]- U: P8 c  H8 U  Q' Y　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
# u  K1 Q# o  P( P/ j8 U  i天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


2 V' m* E0 v& m' t哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
0 \' B1 O, z+ \7 i( K4 |　　男：求你了大妹子，给猪一头
. }5 h! [7 B  r; C6 X* @  P" G　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
4 x) J7 b* D; v9 S; R　　女：同意。
8 P& Y( {8 K  C- p7 O4 N　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
5 d; E) H! e% Z6 J5 n, {　　女允，要求上去不能动。
" F% Z4 \. R3 n# U4 M　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
4 K5 l5 r8 Z( c0 K* P. ?; J1 M　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
) G4 p# G; z+ H% z, C　　男说：完事了～～～女：......
- R: W5 b6 m$ p4 R　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

2 x: [- |& p" E; V
  @) U+ c, ^' B哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
% g4 F" C1 J7 P2 M" y% n
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
- {: `2 @5 l/ a* v, _9 a遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
# ^6 w# [  |+ Z天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

& d+ W! m3 I- f4 ^' R哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
1 N5 N( r7 R% z2 k" {/ d
知道此法男多，
- W) F+ |8 j6 Y$ ~( `+ q( E伟哥供不应求，
# p$ X. G" S+ p逐渐要2头，

- d/ E) {- P- M3头猪换一粒伟哥。
/ F) H. r. c+ R3 Y$ E
3 F% r0 P7 ~! g* W哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
" U+ g- N' a  i7 d7 e
推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
% z. _3 Y: v" N" I) N事成后补交猪款，
. f6 o1 y/ y3 I- p7 f& M1 A# s
这个方法大大 促进了伟哥销售。
2 p* q# t1 U# A! l( j( e
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
4 l; T0 K0 q) x9 L/ J  Q$ s
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

8 D; c5 j! l( g3 v4 {0 T就可以先借，事成后补交猪款。

2 A" i8 V0 K$ C/ g1 }( c' ~0 K哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
; b" ^4 G8 p% r- c
" J1 K6 T$ K9 u" y& z消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
8 Q$ ?# k6 N8 k" P: a& j! i2 q一类是一部分现猪贷的，
$ z- k8 L* }, o, U- Z5 U3 l一类是完全没有现猪借的，

4 v; h5 `; m  d8 Z, W+ y, f& _发行三种债卷。

大家踊跃而上。
8 Z  i+ ~  l  P2 B# L纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
. p, Y' n5 b& p3 h9 X9 C该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
' ]4 R7 P' r% ?( Y8 O
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

! L& [9 B6 X4 b/ ^4 R+ j" r' g为了防止自己债卷未来有损失，
8 u/ A. v5 \7 C( P; P% f# k该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
- B* L6 m$ {+ j3 p& j& R5 `
4 `" v" h9 |. l! r+ k; g哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
& u5 f, S" B! y' k
- V- O  {4 P% a% z6 J哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
! }8 q8 h6 x+ S3 n+ S费者利益。
; E- U% W4 R. z. M7 M6 S) A
) k# h' o, A6 D换猪男太多，排长队等待，
! B2 F) ?9 j) q6 x! ~: E! [! s( r该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
! |3 A0 a  G- s( ]一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
. F* C6 z7 `) B* X: c1 }$ ~' z
" o1 v- S$ d3 O4 S& n2 {1 [& n哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
% n/ P/ h6 x! @) f
2 q2 d; h5 G9 }! y5 {/ B8 m结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
+ u" p3 z8 f9 b6 g2 R结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！

% n: }0 `* B. F* s遂宣布倒闭
& B7 s' {3 x: \! b" s+ `. J6 N' a
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
% p  c. |( N8 Q! b1 p5 _
# z+ N2 r6 V8 P) s2 g; Q& h哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

) [" x9 P0 Q! R! F3 f* X/ `保险公司一看，
. p3 c8 J9 p6 j, I9 Q/ \* V
8 z% V. {4 E9 J8 R% b7 O这哪里赔得起！！

9 z4 c; j5 O5 g0 f1 n* y0 @于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
( y7 m. d% L* U" I
后文：
- C/ @9 g3 l3 u
据说该女已搬到中国定居
  
- Q7 o  w$ n0 R) }      
0 Q+ d6 S0 L0 e% v2 Z. ]0 A