哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

& ]8 h9 v! E1 S5 c. S0 p1 z! f一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
; w5 d) {: ~! G5 p2 M$ t　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
9 A! m8 f, S& ~" @　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
; v+ q% [2 J/ x  _　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
2 V4 ^  i% N+ O# l1 {- f　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
" z! X2 x( l) L  l, Q　　男：动一下给猪两头。女同意。
" S' B. C0 j2 ^0 v, R* N. p1 T1 E/ u　　男动了八次停下，女问为何不动？
/ N9 e7 ~0 I( i0 t　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
/ ^+ k9 q6 r( w6 [+ Y( J7 K天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
& L# L% R0 i0 i" }0 i入是符合发展规律的
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4 Y) r1 Z8 n6 b; u另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
, }3 d- x! H- R; E' L家借宿
$ ?$ H& J4 N' }( R4 Z( v' Z　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
1 l  {' Q% q- `$ b　　女：好吧，但家只有一床。
$ K# W7 t, _5 E; w" H/ Y& G　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
" u9 z" ~/ l( C; o　　女允，要求上去不能动。
& l3 D' W! Q& u+ s7 A  m0 d) P　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
) `& {+ a" ?2 k　　男：动一下给猪两头。女同意。
$ M& M" f+ z& V* l' d' X　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
) ?, n* A: A7 v9 A) G" B2 N　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

. @4 c6 v/ S& d! ]# ]* S; q3 ~7 T又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
1 h  ~0 z9 c3 b) [遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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& D3 }; K3 b1 b2 k1 F$ j9 A知道此法男多，
伟哥供不应求，
3 o; P5 x9 o" \! h, I" F逐渐要2头，
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# l& n: I. L% X) {5 W- n3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

4 n% ]3 S/ H# r8 I( ?: N* q当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
, C0 F) c7 A# W  T8 n4 t卖伟哥的决定，扩展生产能力，

$ o- W9 s$ X8 @2 h1 F  v; a. v6 S) j推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
8 [8 E3 Z0 e' w只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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这个方法大大 促进了伟哥销售。
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8 N6 M/ w/ X* m3 O* s  y哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
' |6 a2 l  V: e# X: h只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
+ N" K( H# X# L3 |4 }) A也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
4 P8 H* ]/ h3 S5 B/ G2 R# M0 i; r; p! @有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
( e8 d5 ~8 M9 X5 x: L) W, G于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
" \0 m4 h- X3 o一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。
( F1 f0 F, e0 B: p
* s: J% o" `' |9 q大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
8 z3 U! h% Y& l3 y7 }" q该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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% i' ~2 J0 e4 m, z哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
+ N( j6 Z3 W5 Y  o& C+ h7 m7 N4 F高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
+ S% W% x* K6 n2 q该公司决定给它买上保险，
- X( {% t% D* C% p/ I* {" u8 v% h这样债卷销售就更容易，
! W7 ~% w+ s. F9 s1 \9 @因为一旦债卷出现问题，
4 U  y4 {/ |- B( H- y. W7 D7 o还可以获得保险公司的赔付，
0 g/ }- s0 T2 R) d+ i
# t# B) t3 ?8 A% H哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
# s0 u, W! H3 U4 D, |& O* Q
+ e* c# j# Q5 g/ i; K) |/ l, }) Z8 Q哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
4 ^. B& q; H$ `4 l( T, M费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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5 o* r+ O* X9 i* u) [: A哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

0 |/ m) b. T# a结果该女迟迟不肯搬回。
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. `3 h; a: B3 o一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
7 A1 I% P# _8 E' h8 c3 |结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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$ q/ ?2 D3 b& t9 g5 _( [1 m6 _哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

: |: d4 v( L/ g- j保险公司一看，
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9 m! o: d  I; ~" n) _( ]4 r5 u; X这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

" k. J# Z4 n* X  y+ {3 D) y哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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+ T! A' o! [$ M  I后文：
. O# U/ X& Z* [7 V
+ R; ~2 \7 ^0 U据说该女已搬到中国定居
  
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