哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）

# t* ~% B- ]& g" x0 B: a" f0 l一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
4 D0 ^4 Q  _$ j　　女：好吧，但家只有一床。
+ w& W+ ]! w! y4 e　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
; ?/ r$ l. O( g+ B" H' P$ B　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
8 F% e- |+ k: M: l0 B, {. H　　女允，要求上去不能动。
# D8 `% L9 B0 S　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
) [8 T" {+ s- i1 c7 m　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
& R! ^9 Q7 z- g2 g* d　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
7 b* F! {7 h2 B2 C" L1 W1 H

哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
- F' B+ M' Q; ]$ _
6 t6 P2 j, q" {: @, A9 ~另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
4 m1 I' i6 @  z+ R* f( d: S　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
9 [0 R/ K6 b4 v& V' o　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
  r/ P. W* a  s0 q% k　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
4 k4 r- g. f5 K- Q& b* U　　男：给猪两头。
* u& `5 ?/ k/ [" e& U　　女允，要求上去不能动。
0 G& D1 g5 l  w+ e: q& e　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
; e+ u* U$ z6 u$ {& d　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
2 b1 v( n- r/ O2 H　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

! R, E8 N: ~. C8 L  s0 T' a+ j4 @* o+ q. V
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
) w' F/ i$ J* a! @- {+ G
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
; \, f3 O6 e2 X$ L6 K遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
. ?8 ~8 |9 m; g  D$ u天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
. M  }' p$ X+ z
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
6 L  l5 A, L. A1 V. M/ |
3头猪换一粒伟哥。

) J" s  H5 c' x哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

' K, q, c& ^5 B4 x哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

' Z/ c6 }1 I7 A但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
1 z, ]# k, D# Y9 q
推出一种次级伟哥，
4 M9 e+ d0 c3 S, D如果你缺一头猪，
+ p4 \% ^/ w/ L; j# c只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。
9 O: t5 ~" a' \0 T2 l
( F2 @0 M5 P. C$ g0 d/ H& x+ @哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

$ C) m  y5 w' k: i9 c7 U7 o7 p5 @伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
; c% }8 T3 N( r- W0 Z5 Y* k
就可以先借，事成后补交猪款。
" _" S! Y9 N& ]& L# g7 J
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
  A; x, F+ Y' }5 i9 s& x
消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
1 y5 F0 P% p% J" a3 n2 b  G/ Q结果伟哥专卖店觉得甚好，
7 M& D9 }0 a. l3 y7 Q5 t' W/ g于是该公司把换猪男分三类:
' N5 X" ]% a  u- q# L! G一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
" w( v7 l5 ]* l
发行三种债卷。
' {1 ~5 ]" K. R+ L6 z8 a, ^
大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
# O- Z  t1 W, G8 w4 `7 @1 p+ J( X* Q给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
) r. B, }5 y" ^( P2 b5 K' Q$ T/ R' o
1 X3 {" g6 b8 O  z哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
- X' A8 {/ R6 O0 ^2 o8 S这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
, r8 o8 M; n) n1 t% F4 Z! l5 {
9 j/ b" K9 ^& }( k/ X哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
. T# n2 S+ {5 u; @: c6 @5 f% c
1 u: @: o4 \  w% X) W& `6 M哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

0 F, e$ C+ U* [) T换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
( K1 M# Z5 S8 ]. g4 ^+ R! _) F: \9 a一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
7 B& |* [+ d; H" y6 |. [
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。

9 n. z: q% e4 B" S一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
1 Z6 i3 m6 _+ x2 E* P, Y结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
+ u7 X5 i" \; X
这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
% S5 }: \; h6 l& z! N# P! Z* N
保险公司一看，

这哪里赔得起！！
. r+ i: G& J0 |  Y5 l1 K1 O
于是也宣布要倒闭。
1 h) ?% \1 C$ j8 }# m) ^% G
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
: l8 l1 O& R3 W* H) S/ X4 Q/ q
2 Y8 R" \! p. O' t1 k后文：

& k: t8 {9 j/ s, i& M据说该女已搬到中国定居
; ?' h( {. r' k. F$ T: v. A  
. v% {1 L( W* u: V" C% ^/ R      
- n* x8 ^/ g2 W; [7 l! I