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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。; s+ E0 g' V7 x5 y- I9 Q
3 [. d( W7 E" u9 u; W/ w# f
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
- S8 G/ Q; H9 t/ Y5 \"No thanks" ! K% g% Q. G5 m1 t# d1 P
"Are you sure?"
3 r7 {2 |8 _4 m# K2 k% b' ?"Yes"
8 m$ D' @) y9 ?9 d/ I"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."- b2 ?5 n; ~; e! v1 P
; W6 v0 y& J/ N2 c6 x) G
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
3 O. |: d9 F; w8 b7 u
6 P' j, E; G# P) ?和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。" k+ ]8 J2 u' p+ y8 K9 n; s

: O7 K* u& i  R8 B2 E. D* w是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
6 [0 O4 c0 v! ?& q5 I* g4 Y' _
  y2 S6 W8 x  C7 W两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
* n" ^4 Y$ x$ C2 }7 F5 ]/ m! \' q  t: `5 a3 k8 k- s
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。" B) e; f5 N& i$ y4 P/ o% ~
$ i' d) _5 i9 P% ^1 N! K
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
. }6 D1 K9 Z' d
3 s. R" `9 }8 P1 x& {% Y7 YDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)8 X8 I5 n  r! P
1 A/ B  C1 d) x
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。# W3 [3 t9 l$ K) F6 ^8 n

( l5 k3 r7 A# ]看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
: m$ h6 H* a( N6 l
% E( W4 e: |) N( U! D5 e3 }一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!& u; b$ r; i% ?+ r
4 H  S- J5 j9 u9 D
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.6 |5 C8 m; v$ ^+ @; c# ]

7 i3 t# o+ L* _+ \5 v世界真是越来越令人难以理解!
1 K1 F5 e) j. \' V7 c' X" k0 E7 h" j/ t* f
[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:  f3 U6 S* r5 z7 c9 [8 m" ~* j
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。9 ~. P5 c0 {/ W+ F& N9 W' F' ?
& a, i" t1 U+ s. l
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?, F: G: K0 z& q% A" j" x7 _
"No  ...
( F: N4 z7 b/ [3 B8 b  k' [

5 A, x3 R* R1 f' ?3 I  }: B! }9 [$ S
雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....7 h, P2 r6 |" C5 O) k6 R4 ]) P

/ N0 c. M: j& N- X刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
! V5 @- ~3 ~% P1 X% A! W; i2 Y7 U! a5 w$ |0 ^+ |
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
7 N5 c, q+ e; B' _只能叹息我们是中国人的思维吧....., u# \+ X7 @; O( r0 F4 a

) s/ `- H0 G% ^7 E4 I刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....; x3 x8 ?" h& U# j

2 o/ F/ |2 B5 g& V# S. n他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
% u+ \% Z1 M5 f* {& e  o

+ {/ Z  m& t( p" y
, L3 p9 @0 f4 E& P+ f才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
0 f: Q  D% `  }) H6 J% F3 n$ `: b/ i5 ^' U+ ?4 I5 |# l2 X. _; W
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。
" T; X! L3 f& B/ y' H
3 w5 {+ O2 J2 B这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
4 `2 R2 C& C# G  J" i) X7 X) C5 B+ U9 S- j. y. ^) L
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
0 |5 I+ n! d9 u. p# B! z7 \4 a# m由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。: a" K# ^- g- X( d

+ t4 z7 G, Q" e另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。0 B* T/ s) f8 w+ S
& `2 q# }& u) g- n
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
# U$ G0 K# d# u. m  l只能叹息我们是中国人的思维吧.....
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刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
0 g: {! x5 V  _: ^4 T9 d. w$ z
5 c6 n' a3 Y1 f' Q6 {, O- ^1 q3 h他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

4 |2 f2 s! I0 L7 T5 A% i6 n0 J% U: b, X+ K3 j" F1 K- C, ?
3 C/ K+ Z0 O( E3 q! H$ `

$ r" J/ |& p6 z. u, p; {8 _# p9 T2 H9 a5 v2 h9 ]+ T# n# M
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
4 v6 K) ~. u( y# M6 H:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

/ V9 g/ U/ x- z) X3 x
3 C0 F9 t  D3 m1 I% U; T还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。! B3 }; Q) \2 i2 M* {, n( i

0 Y2 }$ A- {' B, ?这里的很多人都这德行。5 L3 F7 b4 w! l1 O0 ~

- W( r0 w+ X. k还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:" z+ R& j4 h: j) a# Z- \
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
/ _4 b, `$ ?! r! W! K
6 E; P6 ]4 s/ u这里的很多人都这德行。# ^9 k1 U3 i8 }2 h
3 N9 h2 u' \, p7 H
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...
; j& o% ?5 L  g: ^- }

3 }5 N+ W+ V% }2 O( h) v" U; ]$ E3 U, O* ~
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
7 c2 H5 @  g4 C  L0 A/ l) ?; F( O2 a2 b
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:( @3 T; D; L. P% l$ y( {0 i
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
+ s6 K" m' q! F: }- H+ k9 e$ }/ ~: T& A
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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