营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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3 s0 l3 G6 Q* r( Y' y  L那么——什么是好的结构呢？
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7 K2 ^5 Q+ Q2 k6 G首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
! c/ y2 y" _( G激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
6 o3 [: t( G# {( L1 X( {+ Q2 M更有很大的存货的风险。


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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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) u! C' e, e9 P. m" M但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
: g0 k6 e' v/ k第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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顾客和你成交之后呢？不够？
3 X5 H8 T4 h1 n) M2 S: K. P1 Q顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍
/ p/ p! Q' i3 f2 ?3 ?代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
5 w4 z3 n1 w. {6 g对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
3 o! [6 x8 q9 j并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
6 n3 K6 s( ^$ {7 q& w. [% N再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
) U: D: ~" L( a+ x7 N源源不断的自动运转。
7 F1 _$ V! X$ d具体操作模式：请看下回分析
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