埃德蒙顿华人社区-Edmonton China

 找回密码
 注册
查看: 1506|回复: 16

长篇连载:从上市公司的副总到加拿大的打工仔

[复制链接]
鲜花(6) 鸡蛋(1)
发表于 2011-3-1 12:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
特别申明:本文纯臆想,也就是俗称的YY。请不要对号入座,转载请注明出处(http://www.edmontonchina.cn/view ... page%3D1&page=1)。谢谢!6 S  Q  i3 r* j
  Q% p) O* k" [- K! X$ q/ B
丁建中坐在他宽大的办公桌前打开邮件,第一封信是财务部副经理小丘发来的贺卡:祝丁总中秋快乐,心想事成!% k" F* Q7 K6 j4 `; x# A! l
7 g/ a. w. h9 }9 v
丁建中微微一笑,财务部副经理小丘其实就在隔壁,而且极其崇拜他这个主管投资和财务的副总。如果有需要,丁建中自信小丘可以随叫随到。1 S, o* A- ]! G
$ n" n6 K( ]. t1 |# c# x/ F+ e" c
小丘是丁建中亲自到人才市场去招的。正规的科班出身,有会计师资格,并且正在尝试取得注册会计师资格。小丘长相甜美,身材娇小,大小比例适中,眼睛里总有一般雨露却透出一股机灵。
% ?8 i* w- _7 c. c- i+ n$ V5 B. W) c
这一点在丁建中面试她的时候就看出来了。
; f& Y) n* [- w% T! q" f! B% D
9 w( n3 Z( u1 Q8 m3 t因为丁建中几乎没有问什么专业性的问题,小丘的文凭和资格摆在那里。所以丁建中只问了三个非专业的问题:& _% C8 D' M; a0 T
1、你想来加盟我们公司的最重要的理由?
- Y! u/ Q0 `* y" W0 c. [/ C1 c4 d2、你对未来工作有什么具体的设想?
  O% t: w8 _' N# u3、你期望的待遇?
* d$ @% \9 `( s
6 ]+ h, @4 G) p3 w+ H: t小丘的回答是: 8 m/ `! [7 A# E
1、找一个好的领导。
% Y/ N3 r; p0 t9 \1 P- E) v: M) w2、为这个好的领导好好的工作。
) w: l0 ^- N' s8 B3、如果做到了前面两条,难道还需要回答第三个问题吗?) R: m$ L' q0 I) r

% ?/ ]$ o& d, ^- y0 \5 B8 s丁建中笑了,这个女孩子不简单,但是如果驾驭好了,没准真能心想事成。
鲜花(667) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 12:49 | 显示全部楼层
楼上的再玩什么呀?
" p- P! }, e. y" ~( ~请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:52 | 显示全部楼层
小丘的出现给了财务部经理王守仁很大的压力,王守仁是公司的三朝元老,在董事长和总经理夫妻二人开始创业之初,他就在公司负责财务。因此他知道公司全部的内幕,也曾经是董事长的绝对心腹。& k& n# L7 l7 w$ u8 B$ ^# }

8 v4 @0 m$ x+ e% k2 m3 v- ]' s( ^之所以后来不是了,还是因为丁建中的出现。
" h+ Q+ ?- q2 f* v9 b7 u  y4 J5 Z( ~8 u* N
丁建中和王守仁是属于两个极端的人。丁建中高大英俊,王首义矮小猥琐;丁建中有非常丰富的专业知识和投资管理经验,王守仁是当初董事长为了省钱花800块钱招进公司来的,据说连个中专文凭还是后来花钱买的;丁建中非常阳光外向,善于与人沟通,王守仁却看起来非常阴沉,公司里的业务员没有一个喜欢他的。) c  c  y3 [9 d% S1 x
但是王守仁有他的长处,那就是他知道所有的事情,而且都留有备份材料,加上董事长人比较念旧,所以也没有为难他。: J+ ^( _( D  U: X; |; q- v
+ e  Q0 B6 x8 H- j, I, O2 ]
丁建中是夫妻店做成了股份公司之后,董事长专程花重金请来的。丁建中原本是一家管理咨询公司的高级经理,夫妻店原本也是他的客户。在丁建中的帮助下,夫妻店经过一系列的股权出让、资产重组让公司的资产在2、3年之内扩大了20倍,营业收入从不到千万成长到上亿。后来竟然达到了在主板股票市场上市的条件。
* l. t7 l& Y5 ~1 j+ P# H这一连窜的动作真的把夫妻俩看傻了眼,因为他们在很短的时间内就被“包”成了这个省会城市里为数不多,排名靠前的富翁,各种头衔名誉接踵而来。市工商业联会副主席,省政协委员,人大代表等。
  X) \' H7 h5 z  m; i9 H5 ^  q( `3 g- o1 h5 g! k$ R
夫妻俩在被窝里一合计,不行,花再多钱,这个人也要挖过来。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:53 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
楼上的再玩什么呀?
# C. c  I" x. c& E* @请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。- Q3 z4 f2 X: D7 z- f5 G$ W
francais 发表于 2011-3-1 12:49

& z. @9 b* [+ _. y作者说了转载请注明出处,俺已经注明了
鲜花(80) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 13:44 | 显示全部楼层
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
这夫妻俩中男人姓钱,原本是一家设计院的工程师。女人姓张,原本是一家街道被服厂的厂长,后来因为男人发明了一项工程施工中的专利,因而成立了自己的建筑队,开始了艰难的创业。男人任总经理,女人任董事长。: d0 V6 I; o6 T" k* h4 ]8 E
$ Y# r+ x! x: q& ?9 M1 d
夫妻俩为了把丁建中挖到公司开的条件是,市郊的高尔夫球场边上一个200多平米的三居室,一辆猎豹,外加30万年薪。3 ^& h. S* C7 W% P$ c- ]

! c& q4 F: z; ^2 s, H: N1 t& M8 Y: C即使这样的条件,丁建中也没有答应,最后张总咬咬牙,给了3%的股权。丁建中答应了。
* C9 ~$ _9 O, u% C: q# i$ }! `" K# ?/ L: x1 g" K% k
王守仁对于丁建中是熟悉的,以前丁建中做项目的时候就经常跟王守仁打交道,也曾经很庸俗很亲密。但是现在位置发生了变化之后,王守仁开始有点不那么一如既往了,经常嘴上很客气,业务上很计较也很保守。. Z1 `: B- p& n4 T
, Z1 Z' y, B; M6 ~; X8 r- S1 _
所以丁建中决定再招一个人来平衡一下力量。
3 s4 Y/ s6 v$ e, S7 S0 ^5 Q0 R, w/ _0 r! N8 q0 M8 `, M% E1 G
小丘是个很聪明的女人,来了几天之后就搞清楚了张总、钱总、丁总和王总之间的微妙关系和业务上的关键。然后直接找到丁建中说:“丁总,我觉得我应该负责工程结算。”: C* _2 s8 L+ l6 H* e0 H+ D5 w2 \
+ E6 W" Z6 J& s9 o/ Y) P0 o
丁建中很欣慰地举起了大拇指说:“工程结算和分、子公司资产以后都会由你管,但是要慢慢来。去吧,准备一下,下午先带你去业务部开个会,认识一下公司的业务员。”
鲜花(73) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
大神出现了
鲜花(417) 鸡蛋(15)
发表于 2011-3-2 14:29 | 显示全部楼层
嗯,又是钱色交易。通俗易懂,老少皆宜。
鲜花(114) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 14:33 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-3-2 15:13 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
好长,看清楚了真费眼
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:30 | 显示全部楼层
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!( _  ^: W. g  Z/ y
2009的夏天 发表于 2011-3-2 14:33
1 y% m& Y& ^3 B2 _8 F
LS是女人,可以囿四囝
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:32 | 显示全部楼层
丁建中所在的天元公司在市中心最繁华的劳动路上的金源大厦,24楼到顶楼28楼都被天元买下。天元公司的业务分为两块,本部和分子公司。本部是远大发迹的根基,工厂在郊外,厂里所有的员工全部是董事长和总经理的同乡。在这个城市,几乎超过30%的高楼都采用了天元的技术。% H1 t' t; r, a6 Q

7 b; n0 ]" w+ S" O" Z而天元的分、子公司则分布全国,几乎是每个省一个。这是丁建中的手笔。每个合资的公司,天元没有出一分钱,反而拿了30-40万不等的技术转让费,然后用技术入股,绝大多数的子公司拥有51%的股权。/ o( }- m; G  Q1 o. N1 H2 q. l
  h, Y6 m3 n( R- z6 U: t' s: p' Y& \
正是这样天方夜谭般的交易,使得丁建中理所当然的成为了主管投资的副总,实际上就是管理这些分子公司。
5 e7 W$ p% R0 s1 v* O, A( b! \1 x* I2 {+ {6 q, p- q* a
天元主管销售的副总朱红斌是技术出身,因为他最先使用了天元的技术在自己的设计上,帮天元挖到了第一桶金,因此总经理十分欣赏和感激。但是此人目光比较短浅,有点斤斤计较,要好车,要待遇,甚至经常和手下的业务员一起出去喝酒,然后还要最好看的小姐。
- ^- N' O4 E+ G3 z( h
! j. O3 n! S7 w6 N2 C. g这样做的直接结果是他虽然跟业务员很好的打成了一片,但是其实一丁点威信都没有。' `0 g/ R* @' g1 h

8 d! J' ~! E5 x这且不算,朱总还是一个严以律人,宽以律己的人。) K4 m) z. b) x! Q; E9 @( [
( S+ @& A8 B/ L( i  l
在公司里流行的一个比较经典的典故是:有一次一个业务员出去收工程款,大概40万,其中一部分现金。没有请示他就打了一个的士回公司。报销的时候朱总打着官腔刁难了一下,说公司对费用控制很严,你这样不经过请示就“打的”,他很难做。: P& |5 K' J5 q3 x6 p9 M
7 e% c8 M" Q  w( A, e. Q
该业务员十分生气,当着朱总的面把票据撕了。从此该业务员的所有业务都没有办法收回全款必须注销部分的坏账。; ]' \9 U! H( G7 K, @& _3 S$ h

- T' e" m0 g. v0 d7 a! }6 \但是朱总自己,每隔10天半个月。必有一堆票据要送给丁建中签字。丁建中从来都只是翻翻,不细看,然后签上大名。为此,朱总对丁建中非常的客气。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:33 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
一般来说,销售部门开会没有丁建中什么事。不过这次有所不同,其一,丁建中想在目前公司这帮业务员中发现几个可以派去分、子公司当经理的人;其二,丁建中心里有一套新的应收账款管理与业务提成挂钩的方案,想在业务部门先吹吹风,听听反应;其三,向业务员们郑重介绍一下小丘。毕竟丁建中是小丘的分管领导,这样做,既给了小丘面子,也会引起业务员的重视。
+ c( V, ^5 w6 s" Y5 }
1 z& X% a8 r5 A天元公司的业务员队伍参次不齐,因为毕竟是做工程的,靠的是嘴皮子和关系。而且做工程是个三年不开胡,开胡就吃三年的买卖,利润空间巨大。只要你打开了渠道,钱会滚滚而来。所以这帮业务员个个都是花天酒地的高手,满脸都写满了酒色财气。
6 y+ s& n3 R. K" B- d& I1 I4 Y8 t  b3 Z9 c4 ]/ l# K
其中有个业务员的故事在公司广为流传,叫肖郁伟。此人刚刚走出大学校门不到5年,没有深厚的家庭背景,但已经是天元排名靠前的业务员了,与人打交道有一套。此人也是出了名的花花公子,赚的钱统统送去了各大夜总会。据说本城各大夜总会的经理没有不认识他的,都管他叫肖哥。肖郁伟有一次为了一个场子里一个刚出道的公关,连续包了58天的大包房唱卡拉OK,把所有认识不认识的,朋友的朋友的朋友都请过了,终于感动了对方,以身相许。结果这老兄完事后从此不再去那家场子。本来是件挺下作的事儿,但是这事在本城的公关娱乐圈传开后,肖郁伟不仅没挨白眼,反而更受欢迎了,大把大把的小姑娘想认识“肖哥”。
5 j  e  X" T7 Q0 A! x* Q+ `  P& p7 _) f9 p# }8 Z$ a
丁建中在去给销售部门开会之前做了充分的准备,因为他知道,自己初来乍到,第一炮如果打不响,这帮人精以后谁也不会听他的,工作就不好开展了。4 f2 |' N8 D& p
& B5 h) \7 k% V
所以他准备拿肖郁伟当那只要杀给猴看的鸡。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
天元有一个专门的法律部门,很强大。因为中国的事情,人不管你专利不专利,只要有钱赚,一窝蜂的仿制。天元每年最少也要打7、8个这种官司,所以公检法非常的熟。
5 r5 `2 C! ]: V6 |2 g; r5 k. {6 D( [
丁建中来公司的第一件事就是把应收账款理了一遍,然后通知公司的专职律师进行了取证。发现业务员中普遍存在收回的账款挪用不上交公司的情况。一般工程施工单位,现金流量非常大,你向它要个几万现金根本就不是问题,而且因为是收进度款,所以不需要发票,一般收据对方就给钱,如果关系好有时甚至是白条。
. q! H4 R9 Z& r: F5 L8 b/ y4 W/ Q' J0 `
但是这种普遍性的违规现象,你不能都打击,都打击了公司的业务就没人做了。但是也不能不打击,因为此风不杀,公司的利益会受到巨大的影响。其中肖郁伟查证落实的有8万块。
( ^7 f0 w- j8 \* I. A5 `0 `7 _  _% j: A# w* ~6 ?& y* P3 p3 Q
因此,丁建中在请示董事长之后定下了一计。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:37 | 显示全部楼层
果然不出丁建中的预料,销售部的那帮业务员都不是好缠的脚色,开会的时候抽烟的抽烟,出去打电话的打电话。
6 \$ H# S; _+ d/ D1 Y' q0 A( ~# l' B" W
丁建中看着这样的局面,把想讲的话大部分咽了回去,只介绍了一下小丘和她分管的工作,然后提了一点点自己对于业务员提成的想法。
" G' A5 `* k! Q( N. ?+ {
# Q6 N" k6 \. l2 ^+ Y6 y1 D9 c丁建中说:“我知道各位都很辛苦,你们都是公司的精英,是公司取得目前成绩的中坚力量,因此我觉得公司应该给你们提高待遇。但是这个提高,原则上不仅要跟业务量挂钩,还应该跟催款挂钩。过去只根据业务量一刀切的分配形式公司准备改革,当然,完整的规则还没有出来,现在先给大家吹吹风,你们有什么想法都可以通过各种方式跟我沟通。不过,在此之前,公司会对目前的应收账款做一次全面系统的清理,也要拜托各位带上我们财务部的人员去各个客户那里对对账。这里先谢谢大家的合作。”2 t. A4 K% P. G# A+ F! t
* `: ?! ]9 J) S; V) P8 B
回去的路上,小丘小声问丁建中:“丁总,他们销售部的人怎么都那样,您也不发发脾气?”
8 `. j# @# S% k5 J
: _% t& x  w) A# K: a0 M: v丁建中悠悠地说:“能够发脾气就解决的问题就不叫问题了。”
, z5 b- k$ @* B2 B: H
1 m" M* F1 c( B: T! a/ o和销售部开完会后的几天后,消息反馈上来了,销售人员私下议论这事儿,有2种主要意见:1、搞定这个管财务和投资的副总;2、不鸟他。
. h: P) x5 g! ~! G/ L& Y
% W9 p6 y! A6 ^8 v1 m丁建中心里暗暗笑了,是时候了。
! X. ^! y0 ?! w0 h& N/ t( r  {
' ~8 e1 H; m' I( \肖郁伟周四早上照常来公司签到,发现销售部里气氛异常紧张,因为接待室门口坐了2个警察。在他还没有明白什么原因之前就被带上了手铐推进了电梯。公司里上上下下议论纷纷,但是最终的结论是,因为肖郁伟挪用了公司的工程款,而且消息是从财务部传出来的,因此千真万确。" `8 ], s9 P, M0 H5 }4 f' L

3 e) F3 ^. ^( O2 l. O/ }以后的一个星期,销售部的业务员们纷纷在财务部上交客户的工程款,而且都是现金。最不高兴的是出纳,因为每一笔她都要点半天。
6 ], J2 _* }8 F$ v3 m" o6 x* n6 n* M. Y" O0 I. p' _" F; [
丁建中经过的时候有意上了点眼药:“你们怎么都象是约好了似的,还都是收回来的现金,赶紧请小冯吃饭,另外给买点化妆品慰问一下。”
/ i4 Z- |# ^6 l$ \) C. M8 |
5 k8 }4 G5 w6 @6 E9 S" I6 H% R在场的业务员连声说“应该的,应该的。”0 y: {, v/ Q2 y6 [9 `/ A

7 c0 w- \7 k" F6 ?5 r丁建中第7天的时候去到看守所,见到了狱中的肖郁伟。肖郁伟估计从小到大第一次遭这种罪,人明显的憔悴,但是眼里充满了怒火。9 y, ~+ w( n- T4 T4 l
* N0 v) Q6 `! Q" z" L
“肖总、肖哥,好久不见哈。这里住得还习惯?”丁建中说。
% s9 w5 F; F) V0 C
* @7 e2 q3 L# |2 A& W( ?“不就是几万块钱吗,我赔,呆不了几年。你等着。”肖郁伟狠狠地说。& Q. @4 |" A# M
+ K+ m/ m2 U. K/ x
“哎哟,看样子是还不服啊,那你就继续在这里呆着吧。”丁建中说。
( j% d- T  F, d
+ d7 G" M4 E" y9 s7 f肖郁伟一听这话里有话,立刻软下来了,咕噜着说:“我服又怎样?”1 t" |, k7 v9 ^5 \$ I

) l) R/ t0 X) y' D( G9 C- v4 U“服了,就跟我走吧。”丁建中说。" x/ Q* d8 Q/ k. j3 D* m1 |0 e

/ h+ M! @. g  h4 w% k5 u% u1 Z  p, _“当真?”
& Z/ d: d/ {( w$ x" [7 b4 j" a- c
“当真。”: P! r& N; F7 t
; }* s* p; T8 y
办手续的时候,肖郁伟激动地签下了几个字,连签字的内容都没顾得上看。% _$ f* A7 C! j) ~3 P& X
, F& J) f/ Q% R. R  ?0 E) t  s, u# p" V
出了看守所,肖郁伟换上丁建中带来的衣服和丁建中一起去吃饭。
5 o" [0 w' A% I$ j0 [2 a+ s: U! `6 Z) j! b( a  H# `
肖郁伟左想右想还是没想明白,问丁建中:“中国的法律没这么儿戏吧,挪用公款就7天?”5 w; w0 J$ i8 U

, |( `# D' P# l0 y' j“谁说你挪用公款了?公司不报,天王老子也管不了。你被抓进来,是因为有小姐向公安机关举报你嫖娼。”丁建中继续说:“我刚才代表公司把你保了出来,不过公司替你交了几千块的罚款,你别忘了还回来。”" v0 X9 x- W  e: g/ I8 c

1 O. ~9 h/ G! R; n) V4 R9 d+ q“你、你……难怪这几天谁也没有审问过我。你还真他妈高。”肖郁伟说:“我估计我们销售部这帮哥们这几天都该吐了。”
6 s+ ^  D9 D  e2 p: g# J% v" B8 H% F6 m7 C# @# \* J& K& `
“100多万吧。”丁建中说:“这个不算什么,我给你个更高的,我已经跟钱总和张总汇报过了。公司决定任命你为江西分公司的总经理,即刻上任。”
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-3 05:00 | 显示全部楼层
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-3 08:07 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
这什么啊 小说?
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

联系我们|小黑屋|手机版|Archiver|埃德蒙顿中文网

GMT-7, 2026-3-12 00:16 , Processed in 0.266703 second(s), 26 queries , Gzip On, APC On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表