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关于车讲价

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鲜花(50) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-16 23:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
像toyota 4runner这样的车用现金买,dealer能给便宜多少钱?有经验的朋友讲讲。谢谢。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 06:36 | 显示全部楼层
一千元。某位前Toyota销售人员说的。
鲜花(5) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:15 | 显示全部楼层
啊....这么少吖
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:52 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 10:56 编辑
* L& e: A& v' y! X
9 h2 ]2 L" E$ ^! W1 K5 r如果在年底准备出手,应该是购车最好时机。以我2010的经验为例,2010的Limited, 我谈到了48900(含税和运费),虽然最后我选了别的车。9 |( R- B( ?  s8 r# Q
如在11月份,计划购买2011的库存(非2012款),对于2011款的4runner,很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧,以及不同dealer的年度销售。如果理想的话,loaded的limited(No navigation),49000-50000(含税和运费)可以拿下,甚至更低。还可以要4年free oil change service,再加上一些小东西,比如:烟灰缸,all season mat,cargo net等。关于remote starter(800$ value),也可以在谈判中涉及。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:10 | 显示全部楼层
我的是免掉了GST,再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
" l" y- y0 q! v# I4 `经验是:去看车时表现出很有诚意买,给销售留下印象,但不要和他们现场讲价,在现场讲价讲不过他们的,留下好印象,你的电话就离开,让他们着急。然后过一、两天后电话他们,告诉他,你决定买了,但需要若干%的折扣,如果他能做得到,你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠,态度坚决而有礼貌地说:“要不你先和经理商量一下,如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看,比较一下。”用电话跟他们讲价,他们控制不了你,要比去现场讲要好。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:18 | 显示全部楼层
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的
. ?' k! m  x& K, ?& b+ R! x. q- g9 h
曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了,最后我因为其他原因放弃了
1 N. h* G' ]* T' g6 x* I5 f) ~. K
2 b6 H/ p/ J4 e, A( x: }* ?我觉得主要是要现车,只要是场子里停着的,什么GST拉,运费拉,这些都能讲下来,这就大概3K了,再随便要点什么,4K总有的
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:20 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的- v8 q  d, Q/ Z8 r! s% u0 ?2 y
4 }( ^2 J5 A( U( `1 y
曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了 ...' o: X5 w9 ~5 |/ }- E5 W
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18
" c' r1 h, U* g0 C0 W9 I+ H+ p
8 H+ G) _- X" F( M' t
我谈的是toyota,美国车可能降价多些。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:25 | 显示全部楼层
我谈的是toyota,美国车可能降价多些。4 M  s3 G* p. C7 t; _+ q" N$ U- ^
如花 发表于 2011-10-17 10:20
% L% P4 m; }- j& O2 y1 a/ N7 _& U
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。4 \. }* D* V) P9 [; ^* F
4 ^* j6 a9 }) `  O9 _1 q; w0 R
我在jeep花了9牛二虎之力,也讲不下来5000块,我老觉得美国车那上路就掉一半,肯定要往死里讲,但实际上你往死里讲他就不干了,我觉得可能还是美国车不愁销售量?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-17 10:31 | 显示全部楼层
不都是排队买么?还要雇人啊,每买到一台就给500块。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
" _# `5 A# ^; L3 [- r2 q. u6 P- k2 T7 b, [" A' J! j6 a6 G
我在jee ...
* b7 R/ v8 Q0 S6 Zsweetlele 发表于 2011-10-17 11:25
, s6 k1 b& T+ P+ t- p4 N
. Z  q3 O( Y- k* b; n
我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:38 | 显示全部楼层
我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。+ M5 I6 m4 P4 t" Q( u
如花 发表于 2011-10-17 10:32
. U* ~) D$ g) {" s, c, L% R2 e
我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:48 | 显示全部楼层
我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意
# q/ P# K/ d1 v2 q4 T) T0 Q& tsweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

( f( T9 Z# b, E" t7 R; w2 P2 m2 e& X1 _
我也没有能把日本车讲到93%以下,也没有能把美国车讲到85%以下。
鲜花(50) 鸡蛋(0)
 楼主| 发表于 2011-10-17 13:20 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 13:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
本帖最后由 如花 于 2011-10-17 14:34 编辑 3 l: k( |7 i$ a
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。7 m' r" e% J! B/ Q" u
usoon 发表于 2011-10-17 14:20

' h7 m) E) z' I, n3 `
1 p( r! _+ o( `( Z$ j% m我两种情况都问了,没有差别。给我的感觉是,丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车,这样他们能赚利息。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 13:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 14:40 编辑   M0 U5 S3 k$ V: K; G
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。/ H6 \0 M0 b$ W: d& X: r' p
usoon 发表于 2011-10-17 14:20
& Z; F- R9 _% p

0 e% G% Q; T) v$ A事实上我谈的是financing价格,所以说如果是pay cash还应该有余地。; i, Q1 @  ^4 |1 u! H3 Y. N
8 }. m2 x* j$ P
现在4runner limited (with navigation)out of door sticker价格大约54000,个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线,就看你要不要去试一下。
" o1 c/ e( W4 u' b, x6 p4 B7 E! Z. t
另外我觉得有两点要让对方清楚:一方面你是一个serious buyer,另一方面你有tons of choices,
1 ?, t/ k# f% u  z% e4 C' A个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格,但一旦开始价格谈判,务必在正式谈价格前做好功课,并在适当时给出你的的offer,告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer,承诺可以马上签paper。不同意的话,也无需多费口舌,dealer后面说的都是废话。然后扭头就走,对方改变主意一定会给你打电话,在所有dealer如法炮制,你会找到dealer的底线的。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 13:47 | 显示全部楼层
车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款,然后你可以马上付清,好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的,所以他们会跟你说贷款买
大型搬家
鲜花(11) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 21:56 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
我也不知能讲下来多少,反正开个较低价给一个车行,拿不到,再去第二家,加少少,成交后就高高兴兴的不想它啦。
鲜花(60) 鸡蛋(2)
发表于 2011-10-18 00:34 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。$ o6 @* j+ p- b: f. ^! c

5 y4 K; w6 k9 \$ s4 H, v买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。7 t$ U( t- a5 l
2 E, M! y* U; l* s6 t: Z
卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。0 y7 q& h' Z& I- z6 {4 A
) d2 L: D0 N7 c# v; s
其实,最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。
( q  V" E$ }7 i; T5 z" S/ x* s: Z6 V' i# D$ E" |3 c! t5 k! Z: [
对了,汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养,因为很少有回头客。( C6 }2 h+ G( a7 o
4 B2 v* T- U  E4 o& I
你可以问他是否有Cash Incentive,因为到年底了。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:10 | 显示全部楼层
鲜花(48) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:40 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
! i. g$ w# `; o: p+ Z( k1 u! [5 r* m* |$ [8 p* V6 q- Y
我在jee ...) O2 \+ m. C" c5 ^) ]. n
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

4 O7 r6 }; ~+ q' ljeep 的WRANGLER比日本车还保值。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 06:49 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
( u5 f/ R4 y6 l; bscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

8 z7 U" J9 h$ ^5 {( G9 K
& S) z9 C- C; z( q1 G$ B& T严重同意。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 07:31 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。7 I$ g. X4 C6 t
scuba1995 发表于 2011-10-18 01:40
, s% A5 O% M3 F  C
哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 07:35 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...
8 l0 X4 q' W$ S0 I5 C* Q* C3 Zsweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

% g) x8 u0 y1 B6 `9 x8 y7 m( h. @, ^+ p1 ~  v
将来咱们团购新的吧。
鲜花(647) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:00 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。  B# v; {3 C6 x& w6 P* m
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

4 g- g& V- H3 Q' }) f! r+ \! `0 t! y9 s: ]8 X, B  W8 g8 \5 I
JEEP这款车,越野性能无敌
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 08:03 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
将来咱们团购新的吧。$ e" L1 V+ Z9 ]. y7 w3 l7 I* p
浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

9 t  g( z& V6 L2 M4 q+ E行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:15 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。3 o. N& s( v9 i4 e0 h
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

# W8 J' X: M2 n% @& p! W我的JEEP Grand cherokee,只有一年,但遇到诸多问题,唉就不说了。。。。。
; D; [+ r% `8 b' t6 j
- g" ]$ J# |% O& ~Jeep如何保值现在还不敢说,但下次不会再选Dodge的产品了。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:20 | 显示全部楼层
行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon
6 V; `' R" I. M- H- |sweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

, \. f3 R: A. S, c5 Q4 i. O( |
) M% O: a6 |% f  J新车多少钱,弗雷漏带得。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:32 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。  |9 P- S; Z# o" w, N+ s( K* t9 s, O; [

2 U0 `9 {7 N! _5 t7 }7 t买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。
4 ~/ @7 m! t  K8 {( f7 g9 G7 |* s1 V) U8 S. F$ C
卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。8 ]" ^$ ]1 v  [: \. n, l" l0 T

) T& j0 [, g1 i) p$ W7 w: | ...
$ U" K6 W1 R, e/ r* X驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34
6 i9 I6 W9 R% r5 E
Toyota在屯子市区内有5家dealer,dodge有8家dealer,ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。
3 ]/ Q; \' s4 G1 ~9 v2 r* ^# T; D% M1 F7 x1 W
dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验,有些sales非常狡诈,但他们比你更想make deal(个别车型除外)。因为针对你这个买家,你还有其他更多选择,这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当,给对方留有一定利润空间,一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的,虽然不一定是你本人,但可能是你的朋友或同事,这个道理,他们是懂得的。
大型搬家
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
新车多少钱,弗雷漏带得。
7 l2 s& a+ m, j( W浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

0 x  o4 a6 g" N想买新玩具啦?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
想买新玩具啦?
3 q8 \& e. ]* y- p6 A放风儿 发表于 2011-10-18 09:34
5 i7 x: w! K" @" d0 `6 {# {3 z5 c$ t* g

2 ~1 W3 \2 q' \& J: }芳心正在大动。
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